Blog

Jeste sigurni da su zadovoljni?

Na pola smo puta mini serijala “unapređenja odnosa s postojećim klijentima” i dok je mnogim poduzetnicima ovakva aktivnost mrska (nije sexy cool jer ne radimo šarene reklamice i smišljamo kampanjice), čovjek bi se iznenadio koliko bolje i veće rezultate može postići održavanjem dobrog odnosa s već poznatom ekipom. Pitanje iz naslova je jedno od “onih koje […]

A ona bi do posla preko najtečaja

Prazan me papir gleda. Prokleti izdajica. Ne onaj s popisa koji bi sastavljali novi domoljubi, nego onaj pravi. Papir koji svojom bjelinom opominje i po tko zna koji puta govori mi da sam jadan. I nemaštovit. I prazan. I star. I nagrižen. Idem uzet laptop na plažu. Siječanj je hladan. Ne toliko temperaturno govoreći. Nego […]

Tri važna principa kad “prodaješ pomoć” (5/5)

Stigli smo i do finala mini serijala poslovno-prodajnog modela kojeg zagovaraju razni storytelleri, moderni gurui i ljudi sa sijedom kosom i nešto više životne mudrosti, a temelji se na postavci da sebe i svoje usluge prikažete kao rješenje problema kojeg ima potencijali klijent, pa će po logici stvari, sam čin prodaje biti stvar automatizma. Zadnjih nekoliko dana […]

Prihvaća pomoć, ali… (4/5)

I dalje smo u serijalu dobre poslovno-prodajne postavke “prikaži se kao rješenje njihovog problema i postat će ti klijenti”, ali radimo naglasak na zamke i krivo postavljene korake koji dotičnu postavku čine neučinkovitom. “Dobar dan, treba mi pomoć oko X.“ Najbolja rečenica koju može čuti poduzetnik, pod uvjetom da on ima rješenje za problem X. Pravo pravcato […]

Bosna, zemlja čudnih ljudi

Uđeš preko Save u Bosnu. Čudnu zemlju jakih ljudi. Još dijelom srušenu. Zemlju koja skriva pobijene, u kojoj je brat brata u povijesti klao. I opet će, kažu neki. Zbog višeg interesa političara i lopova u limuzinama. Voziš tako, ti iz Europske unije tim lošim cestama, šepuriš se pred svima koji izađu na kapiju da […]