Naslovna Blog Goran Blagus - Business coaching Zašto izbjegavati kupce koji samo traže jeftinje?

Zašto izbjegavati kupce koji samo traže jeftinje?

13
0

blog_goran_blagusBez daljnjeg da cijena igra ulogu kod odlučivanja hoće li se ili neće neka usluga kupiti, no gradite li poslovnu strategiju na niskim cijenama te time privlačite potencijalne klijente kojima je cijena najvažniji faktor nije najpametniji poslovni smjer.

Razlozi zašto vam ne trebaju takvi klijenti:

  • tražit će iznimno puno pažnje i vremena;
  • i uz nisku cijenu komplicirat će s plaćanjem;
  • pričati će loše o vama ako s nečim nisu 100% zadovoljni;
  • često će se žaliti i prigovarati;
  • vrlo vjerojatno neće ponoviti kupnju.

Iako se često ima osjećaj kako klijenti biraju vas za davatelja usluge, znajte da i vi možete birati njih.

A klijenti koji plaćaju realnu cijenu, koji razumiju (jer ste im to demonstrirali) zašto je nešto ovako ili onako, te zbog čega je cijena takva, biti će lojalni i dugoročno zadovoljni klijenti.

Postoji izreka kako je “rat cijenama za lijene prodavače”, a budite sigurni da mnogi u tom “ratu” ne prežive. Ne budite jedan od njih.

Djelujte već danas, te revidirajte svoju prodajnu / cjenovnu strategiju. Cjenovna politika osim “matematike” mora uzeti u obzir i “krvnu sliku” potencijalnih klijenta, što je svakako važan detalj prodajne koreografije.

Mislite li da bi trebali revidirati svoju prodajnu koreografiju ili je trenutno nemate, nazovite “Business kliniku” na 0955050290 za inicijalni sastanak i više informacija.

Goran Blagus

(13)

Tagovi:


OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*