Naslovna Tag "Goran Blagus"

To, ovo i ono…

Ovo je važno i prevažno, posebno ako ste u uslužnom biznisu u kojem “prodajete” znanje i custom rješenja. Da li vaši (potencijalni) klijenti dolaze kod vas kako bi kupili opcije koje im možete pružiti ili dolaze jer trebaju rješenje? Zvuči kriptično, no ovo je jako bitno… zato što hrpa poduzetnika zapne na ovom koraku i […]

Portofolio & referentne liste – razlog zašto su rekli NE!

Klasičan, školski, uobičajen model razmišljanja je ovakav – na svoju web stranicu stavit ćemo referentnu listu klijenata i projekata koje smo za njih napravili. Stavit ćemo najbolje slike i najbolje poglede na to kako smo posao odlično odradili. Zapravo, bilo bi dobro da stavimo i izjave klijenata kako su zadovoljni rješenjem koje smo im napravili. […]

Kako efektivno koristiti “kako”

Kako efektivno koristiti “kako” Kako efektivno iskoristiti “kako” u privlačenju potencijalnih klijenata Kako efektivno koristim “kako” u privlačenju potencijalnih klijenata Kako smo efektivno iskoristili “kako” u privlačenju potencijalnih klijenata Kako su efektivno iskoristili “kako” u privlačenju potencijalnih klijenata Ovo gore su gotovo pa identični naslovi, nakon čega slijede 99% identični sadržaj, no svaki od tih […]

Ne pucajte u glasnika

Ovo što slijedi jedan je od principa (postulata) koji se pridržavaju i demonstriraju likovi koji pišu uspješne prodajne poruke, landing pageove, prodajna pisma, reklame… On je dio grupe principa iz “dark side” copywriting vještina, a kako “mračne” tehnike često imaju više uspjeha od “svijetlih”, evo jednog od principa iz “te kutije”. Kod potencijalnih klijenata ne […]

Postoje tri razloga zašto se niste javili

Kada ekipa (čitaj: tržište) nauči pravila po kojima se igra, vrijeme je da uvedete nova pravila. Još samo tri dana – klasični primjer ograničene dostupnosti (koji je često hinjen) Imate ćete problema – klasičan primjer aktivacije negativne emocije (da, da… pretjeruješ) Zamislite kada biste – klasičan primjer pobuđivanja mašte i pozitivnih osjećaja (tko još vjeruje […]

Desi se, pa što…

Mogu navesti barem četiri razloga zbog kojih sam kiksao u jučerašnjem newsletteru i nekako si umiriti emocije, no kad bolje razmislim, nimalo mi ne bi bilo lakše. Nekako nisam osoba koja pada na jeftine trikove i kužim što je u pozadini “x je krivo za y”. Naime, i dan danas odlično funkcionira prodajni trik gdje uporno […]