Naslovna Tag "Goran Blagus"

Kad ste u žurbi i treba…

Kad ste u žurbi i treba… …napraviti neki zadatak, završiti neki posao, odraditi neku aktivnost, što i kako tome dajemo naglasak? Što kažemo djeci kada je nešto bitno? Čime naglašavamo situaciju kada kolegi predajemo projekt? Kako naglašavamo iznimno bitan dio prezentacije? Koristimo riječ i prikladan pravopisni znak – Važno! “Važno!“ spada u sam vrh tehnika […]

Niste u pravu!

Oooo… koliko je samo žući i povišenih tonova rečenica “Niste u pravu!” izazvala. Dvije strane s dva različita mišljenja. Svaka od strana je uvjerena da su njezini argumenti ispravni. Svaka od strana prividno i nesigurno drži do toga da možda njihovi argumenti nisu do kraja ispravni, te se nada da to nije slučaj. Svaka od […]

Najbolja “poluga” kod pregovaranja

Svi mi koji smo u biznisu i redovito radimo na privlačenju novih klijenata, koristimo mehanizam poluge kako bismo bili što uspješniji u zaključenju suradnje. Različitim tehnikama, marketinški-prodajnim porukama i aktivnostima privlačimo pažnju, a kad je to ostvareno ulazimo u proces pregovaranja i finalizaciju dogovora. I tu onda koristimo uobičajene pregovaračke poluge: Cijena i mogućnost dogovora […]

Ne bojim se smrti, već…

Postavka sa strahovima i kako se oni mogu i trebaju koristiti u prodajnoj korespondenciji je dobro poznata stvar. No u isto vrijeme je korištenje emocije straha toliko nezgrapno, toliko neispravno i toliko “bolno za oči” da mnogi poduzetnici misle kako je to krivi i nepoželjan pristup prodajnim aktivnostima. Da budem iskren, s većinom toga se […]

Gnjev!

Oooh, kako sam samo na njega zaboravio. Ili možda i nisam zaboravio, već sam ga samo podsvjesno izbjegavao i tražio najbolju priliku da ga izvučem na površinu kako bih ga prokazao. Jesam ljut(?), neee… ljutnja, ovako napisana i onako kako je doživljavam(o) je kamilica prema njemu, jer on je GNJEV! Ako ne znate ili ne […]