Naslovna Tag "Goran Blagus"

Kad prodaja nije uvaljivanje

Klasičan pristup prodaji je i klasična prodajna postavka – prepoznaj što tržištu treba i ponudi im to. Ovakav pristup ima i svoje aktivnosti koje se uobičajeno odnose na: Definiranje ciljne skupine Prepoznavanje njihovih potreba / vrijednosti Prilagodba vlastitog rješenja tim potrebama Aktivacija komunikacijskih kanala i informiranje o rješenju Pregovaranje o uvjetima suradnje Bingo! Nema tu […]

Koja vam je reputacija?

Evo jedna vrlo, vrlo, vrlo, važna epizoda koju možete (trebate?) primijeniti u svom biznisu. Pitajte svoje klijente sljedeće pitanje: Koja je naša reputacija? Ili ako ste na nekom vodećem mjestu (direktor, voditelj, manager) tada ljude koje vodite, ali i one s kojima surađujete pitajte: Koja je moja reputacija? Jedino i samo jedino što možete izgovoriti […]

Zato što smo mi…

U našim glavama (i glavama potencijalnih klijenata) u procesu odlučivanja u što i koliko ćemo investirati (čitaj: kupiti) vrti se nekoliko pitanja koja traže odgovor. Ovaj proces je posebno evidentan kada upražnjavamo prodajni proces u kojem smo mi inicijatori komunikacije. Tako sam u jučerašnjem newsletteru naglasio kako je prvo pitanje “Zašto baš ja?” i kako […]

Nije mi jasno…

Još uvijek vlada uvjerenje da nam je u biznisu najveći problem konkurencija, nedovoljna kvaliteta, neprivlačna cijena, prevelika zahtjevnost potencijalnih klijenata… a u stvarnosti nam je najveći “neprijatelj” tromost ciljne skupine. U idealnoj situaciji kada želimo sklopiti poslovni odnos s novim klijentom potrebno je ispuniti tri uvjeta: Klijent je svjestan problema Klijent želi riješiti problem što […]

Preporuke su dobra strategija?

Odmah da riješimo – upitnik u naslovu današnje poruke nije napisan greškom. Danas bih želio skrenuti pažnju na jedan detalj kojeg velika količina poduzetnika nenamjerno previdi, a radi se detalju kada im je prodajna strategija većinom bazirana na preporukama. Uobičajeni model privlačenja novih klijenata kroz preporuku se bazira na tome da neki od postojećih klijenata […]