Naslovna Blog Goran Blagus - Business coaching Stara manipulatorska postavka

Stara manipulatorska postavka

14
0

Izbori su iza nas, pa je sad dobra prilika evaluirati aktivnosti i dati drugačiji kontekst dobivenih rezultata.

O crnom labudu nećemo (potražite BK arhivu, konkretno, newsletter #424), već o dobro poznatoj manipulatorskoj (prodajnoj) postavci koju trebate znati, ali i implementirati u svoj biznis.

Postavke se sastoji od toga da će se (1) ljudi boriti za pravo i mogućnost imanja izbora, jer im je to bitno zbog toga što im to stvara osjećaj slobode i kontrole.

Ali u isto vrijeme, kada treba odabrati, ti isti ljudi (2) nisu spremni preuzeti odgovornost za svoj odabir, jer se boje da će krivo odabrati.

Što u konačnici otvara (3) prostor za sugeriranje / manipuliranje što je najbolji izbor tj. što je najbolje da odaberu.

A kako se uspješno sugerira / manipulira?

Ne želim vas na ništa nagovarati, zapravo, imate potpuno slobodu da odaberete bilo koji put, ali ako se odlučite za XYZ, tu vas očekuje…

  • Preuveličavanjem velike širine izbora (osjećaj slobode)
  • Preuveličavanjem i prenaglašavanjem da možeš sam za sebe odlučiti (osjećaj da ćeš  pogriješiti)
  • Spominjanje da ne ”morate odabrati naše rješenje” jer može biti da nije najbolje za vas (osjećaj etikatiranja i izoliranja)
  • Spominjanje vrijednosti koje se dobivaju našim izborom s naglaskom na emotivne okidače (osjećaj pravednosti, ispunjenosti, smislenosti)

I sve što treba napraviti je biti uporan u komunikaciji tih poruka… ponavljati ih od mila do nemila…

Na ovu foru vam se regrutiraju sljedbenici sekti, kultova, klubova, političkih stranaka… možda na prvi pogled to ne izgleda tako, no pogledajte malo bolje na koji način su “pobjednici” komunicirali…

Zapravo, oni su tu ubacili još jednu komponentu – zajednički neprijatelj, no to je već druga stepenica “stare manipulatorske postavke”. O njoj možemo raspraviti i možete je naučiti kroz BK membership program.

Goran Blagus
(Business klinika)

(14)



OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*