Naslovna Blog Goran Blagus - Business coaching Smanjite količinu “ako”

Smanjite količinu “ako”

15
0

Nekako kao da se proširio “ako” virus među poduzetnicima i njihovim prodajnim porukama i marketinškim materijalima.

Ako vam je bitno…
Ako se odlučite za…
Ako je ovo…
Ako ćete…
Ako…
Ako…
Ako…

Ukratko, previše “ako” je znak da niste sigurni što želite da primatelj poruke napravi, da nabadate i ono najgore, uvjereni ste da im s “ako” dajete slobodu izbora i ne radite pritisak na njih pa će se zbog toga lakše odlučiti za suradnju s vama.

9 od njih 10 neće. A i taj jedan će vrlo vjerojatno nešto komplicirati.

“Ako” u prodajnoj komunikaciji je super kod segmentiranja i vođenje kroz prvu trećinu prodajne koreografije, ali kako se proces bliži kraju, “ako” pretežno treba koristiti kao alat s kojim se nude dvije predložene opcije.

Ako krenemo ovaj tjedan ostvarujete X, a ako prolongiramo početak, tada nam preostaje samo Y.

“Ako” u zatvaranju ima jedino smisla kada se drugoj strani ne daje materijal za razmišljanje i nagađanje, već im se trebate dati materijal za biranje. Kraj priče!

Goran Blagus
(Business klinika)

p.s. Primjeri “ako” segmentiranja – Ako ste X, tada svakako pogledajte Y…; Ako imate problem X, provjerite rješenje Y

(15)



OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*