Psiho postavka prodaje…

16
0

Ne, ovaj put neću višestruko ponavljati psiho postavku o prodaja-kupnja modu, već dajem jednu novu, očitu, ali i mnogim poduzetnicima neprihvatljivu, no istinitu.

Stara i često ponavljana psiho postavka je da ljudi ne vole da im se prodaje, već vole kupovati.

A nova koju po prvi put spominjem u BK Newsletteru glasi:

Ljudi će prije kupiti nešto novo, nego nadogradili postojeće stanje.

Ako možete (a trebali bi moći) prikazati i demonstrirati svoje rješenje kao nešto novo, ne nužno i novo-revolucionarno, tržište će u to radije investirati, nego da to isto rješenje percipira kao nadogradnja nečeg što već imaju i možebitno su nezadovoljni time.

Novi auto kupujemo ne zato što želimo nadograditi funkcionalnosti starog, već zato što želimo da novi auto bude drugačiji… nešto novo… (iskustvo).

Rijetko kad nadograđujemo postojeće web stranice, već nakon nekog vremena želimo u nju ugraditi nešto novo… drugačije…

Četkicu za zube biramo prema tome da li je “ova nova” po nečem novija i drugačija, nego ona koju smo do sada koristili.

Osim toga… ako ste se ikada pitali zašto na proizvodima često piše “NOVO“, sad bi trebali znati.

Razmislite malo o tome i ako imate potrebu reaktivirati prodaju i biznis nakon lockdowna, svakako u svoje komunikacijske poruke ubacite “novo” ili prikažite da je novo rješenje kao novo, a ne da je to “ista ona stara priča”.

Eto… uzmite i iskoristite… napravite novi korak i novu akciju.

Goran Blagus
(Business klinika)

p.s. Na LinkedInu vrtim mini anketu o korištenju alata za online komunikaciju u ugovaranju sastanaka. Budite toliko dobri pa investirajte klik na ovaj link i odaberite jednu od dvije ponuđene opcije. Hvala!

(16)



OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*