Ovo rijetko radim

26
0

Klasične i učinkovite tehnike iz područja utjecaja i motivacije prema željenom cilju – manje ili teže dostupno, postaje poželjnije.

U toj klasici je izjava koja započinje sa “još samo…” i koja se dobrano izlizala zadnjih nekoliko godina.

Tako u ovo sadašnje vrijeme i narednih nekoliko mjeseci, možete koristiti tehniku iz naslova današnje poruke.

Ali, i tu postoji jedna mala zamka.

A ta zamka je da ste do njezine primjene izgradili odnos s postojećim i budućim klijentima tj. da ste ranije imali neki vid komunikacije i na neki način ciljna skupina barem djelomično zna vrijednosti koje im možete pružiti.

U protivnom, ova tehnika nema smisla i dobit ćete jedan “bez veze pogled”.

Dakle, tehnika ili kako god to nazvali se vrti oko izjave “ovo rijetko radim” nakon čega opišete što je to što rijetko radite ili što je to što rijetko ili gotovo nikad ne nudite / pružate.

Rijetko radite bundle usluga
Rijetko radite popuste
Rijetko primate nove klijente

Rijetko  <neka aktivnost> + <neka ekstra vrijednost> 

I naravno, uz ovu tehniku ide i klasični disclaimer – ponuda vrijedi do xyz datuma ili do isporučenih xyz primjeraka.

I naravno, toga se morate držati.

Goran Blagus
(Business klinika)

(26)



OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*