Onoliko koliko treba za…

22
0

…prvi sljedeći korak.

To je NAJVAŽNIJA postavka svake prodajne koreografije. Kraj priče!

Naravno, bilo bi dobro da to malo i pojasnim jer mislim da je previše mistike i “posebnosti” u (poslovno/ prodajnom) svijetu oko nas.

Prodajna koreografija je set stanja i aktivnosti koje se rade u tim stanjima kako bi se potencijalnog klijenta dovelo do stanja u kojem on postaje klijent.

Obratite pažnju na ”stanja i prikladne aktivnosti u tim stanjima” jer je to iznimno važno.

Ima razloga zašto kod upoznavanja s novim potencijalnim klijentom nećemo ostvariti uspjeh ako mu kažemo nešto tipa…

…ovih dana imamo akciju u kojoj možete ostvariti 25% ako se prijavite na www.nešto.

Prvo – nismo se predstavili i nismo istražili područja u kojima smo kompatibilni. Drugo – ne znamo što drajva potencijalnog klijenta. Treće – ne znamo što se očekuje ili može očekivati od nas.

I zato hladni emailovi, hladni pozivi i sve to nešto “hladno” ne funkcionira kad im dajete i nutkate super rješenja.

Treba stvoriti odnos i treba malo po malo ugrijati međusobnu komunikaciju.

Što se dešava kada na maksimalno ugrijanu tavu stavite zamrznutu namirnicu? Zagori na vrhu, a unutra ostane sirova ili je i dalje zamrznuta.

Isto tako “zagore” i potencijalni klijenti ako ih odmah ili prenaglo počnete peći.

Zbog toga treba graditi odnos, zbog toga prvo treba malo po malo odmrzavati odnos, zbog toga na koraku tri tražimo samo feedback na to što im je privuklo pažnju u letku, a onda u koraku devet spomenemo da imamo akciju od 20% ako krenemo u suradnju danas.

Ovakva postavka (jedina ispravna postavka) vam je kao naopačke okrenut prodajni ljevak, ali opet nije ljevak, već su ljestve (lojtre).

A zadatak prodavača je pomoći potencijalnom klijentu da napravi svaki sljedeći korak prema gore… a kad dođe na vrh… wooohooo… postajete poslovni partneri.

Danas malo kasnim s tekstom (jutarnji coaching session), no bolje ikad neko nikad… uživajte u produženom vikendu i pišemo se uskoro.

Goran Blagus
(Business klinika

(22)

Tagovi:


OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*