Naslovna Blog Goran Blagus - Business coaching Nisu dobre volje, bolje vam je da pazite

Nisu dobre volje, bolje vam je da pazite

41
0

Ima nešto dana kako smo se u vrlo kasnim satima vraćali s izleta i kad put traje 7+ sati, neminovno je da se šoferu i popratnom osoblju počne spavati.

Kava, kao jedino (?) legitimno sredstvo koje ima utjecaj na budnost bila je opcija i dobar razlog za stati na jedno od odmorišta / benzinskih pumpi.

Sat je pokazivao 2:09, a mjesto radnje je bilo negdje na autoputu u Sloveniji.

A: Dvije kave molim.
B: Stiže

B: Pazite se
A: Molim?
B: Policija je upravo bila ovdje i nisu dobre volje
A: Ne razumijem
B: Ma nešto su nervozni, pazite se kako ćete dalje voziti
A: Aaa… da, da… kasno je, nije ni njima lako
B: Evo baš su tu bili i radili frku..
A: OK, hvala… budemo pazili… sve po propisima.

I naravno, što će čovjek drugo napraviti nego držati se 100% propisa i paziti maksimalno, jer “nisu dobre volje i samo vrebaju da nas kazne”.

Možda su sada ovdje poslije radova… Eno se skrivaju na odmorištu… Ma tu garant rade sačekušu… Neće oni nas, znamo da nas čekaju…

Put kroz Sloveniju je završio tako da ih nismo sreli i nije bilo nikakve sačekuše.

Na prvu bi se sada zaključilo kako je sve dobro prošlo jer smo se držali propisa, bili smo oprezni i ništa se lošeg nije desilo.

Ali… što ako uopće nije bilo nervozne policije, što ako su se prodavači odlučili našaliti s nama i prodati nam priču?

Što im je dalo kredibilitet da njihovu izjavu shvatimo maksimalno ozbiljno i 100% istinito?

Dvije stvari – autoritet & dobra priča.

Autoritet u obliku sigurnog nastupa i “ja sam ovdje svaki dan… znam i vidim sve i svašta… podijelit ću s tobom važnu informaciju…”.

Dobra priča u obliku preuveličavanja situacije “da su dečki malo popili i nervozni su… samo čekaju da nekog ulove… pazite se da vas ne kazne…”.

Klasična prodajna postavka tj. dobra prodajna koreografija.

Imam tajnu koju ću podijeliti s vama… ovo će vam se desiti ako napravite…

Goran Blagus
(Business klinika)

(41)



OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*