Nije ni Indijac gl*p

11
0

Ako ste dovoljno dugo prisutni u internet svijetu (više od godinu dana) tada ste neminovno trebali dobiti neočekivanu ponudu neke tvrtke iz Indije koja nudi web dizajn, seo, Instagram optimizacije, programiranje, mobilne aplikacije…

Hello my friend, this is… (izgovorite s indijskim naglaskom)

Nije tajna što rade slanjem desetke tisuća identičnih emailova na sumnjivo prikupljene email adrese – tehnikom ćorave kokoši pokušavaju ubosti svoj sljedeći posao.

Postavke takve rabote im je vrlo jednostavna – ako je response rate 0,01%, a poruku pošaljem na 100.000 email adresa, od njih 10 vrlo vjerojatno ću ugovoriti 1 posao od x stotina dolara.

Igra brojki, ništa više – ništa manje.

Ali, igra brojki koje su nekada davno jako dobro funkcionirale, dok su danas postoci zbog raznih antispam i ostalih zaštita vrlo vjerojatno i manji od 0,001%.

Očito je da je ekipa pošiljatelja to skužili, pa su u zadnje vrijeme počeli koristiti malo “naprednije” tehnike.

I to rade poprilično dobro… zapravo, ne toliko dobro da su mi prodali posao, no da su mi skrenuli pažnju svakako stoji.

A ono što rade novo i što do sada nisu radili je – follow-up poruke.

Hello my friend, I was writing you few weeks ago about… (izgovorite s indijskim naglaskom).

Odlično sročeno i iako i dalje ignoriram njihovu ponudu (jer mi ono što nude ne treba), činjenica je da sam pročitao uvod i da su me ulovili da pogledam barem dio originalne poruke.

Jesam li im napisao da mi više ne šalju emailove? Nisam.
Jesam li kliknuo na unsubscribe? Nisam jer ga nije ni bilo, a da ga je i bilo ne bih kliknuo jer time samo dodatno izlažem svoj email.
Jesam li stisnuo da je to SPAM poruka? Nisam, iako sam razmišljao da to napravim.
Jesam li pobrisao njihovu poruku? Jesam.

Ukratko, ostavio sam i dalje malo odškrinuta vrata da mi prije ili kasnije uleti neka njihova poruka.

Gotovo pa identično se ponašaju i svi vaši potencijalni klijenti.

Ignoriraju poruke i previše su lijeni za neku veću aktivnost da se maknu s liste primatelja (SPAM, response).

Do trenutka kada ne stigne “onaj pravi” follow-up nakon kojeg će reagirati i reći – hajmo krenuti u suradnju.

I zato ne stajemo s porukama, newsletterima, objavama i sličnim aktivnostima preko ljeta… uvijek smo tu negdje i uvijek smo blizu. Jer, nikad se ne zna kada je pravi trenutak, jer pravi trenutak je UPRAVO SAD!.

Follow-up je obavezan alat i aktivnost koju morate imati u svojem prodajno koreografskom arsenalu.

Goran Blagus
(Business klinika)

(11)



OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*