Naslovna Blog Goran Blagus - Business coaching Na destinaciju stižete za… minuta

Na destinaciju stižete za… minuta

6
0

Kada idemo na put ili samo nevino koristimo GPS navigaciju, osim lijepo prikazanog puta, potencijalnih točaka interesa koje ćemo na tom putu sresti, opisa ulica i skretanja koja trebamo napraviti ima i još jedna dosta važna ili relativno važna informacija.

Vrijeme dolaska na cilj!

To je jedna vrlo korisna funkcija takvog sustava, no u isto vrijeme i vrlo opasna ako se vrijeme koje predviđa GPS ne podudara s vremenom kada moramo biti na željenoj destinaciji.

Opasnost nije samo po život opasna, već i po stanju financija.

Upravo sam dobio informaciju kako moj prijašnji izlet ima ekstra trošak u obliku 70 Eura kazne, jer eto… imao sam potrebu dokazati GPS-u da se do destinacije može doći i ranije.

To ranije izgleda da košta 70 Eura.

Sve ovo s GPS-om i putovanjima je gotovo pa identično i s aktivnostima u biznisu.

Potencijalni klijent je “Ovdje”, ima potrebu doći na “Destinaciju”, upute kako će doći do destinacije su “Ove” i vrijeme dolaska je “Ovo”.

Vrijeme kada će prezentirano rješenje dati rezultat X je izrazito važna komponenta koju treba komunicirati u prodajnom procesu, jer…

… oko ”vremena” ima najviše prostora za dogovore i pregovore.

… oko “vremena” se grade najbolje prodajne priče.

… oko “vremena” se grade najbolji prodajni motivatori.

I sad ona najbolja stvar u svemu tome – nije nužno da morate ponuditi najkraće vrijeme dolaska do cilja / rezultata.

Bitno je staviti odnos financijske investicije u vremensku investiciju i ponuditi jedno ili dva rješenja.

A u naprednoj verziji, ubaciti i model “kazne”, kao ovih mojih 70 Eura kojima sam htio “skratiti vrijeme”.

Goran Blagus
(Business klinika)

(6)



OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*