Naslovna Blog Goran Blagus - Business coaching Majkemi, javit ću se [serijal] 

Majkemi, javit ću se [serijal] 

7
0

Krećemo s novim serijalom kreativnog naziva – “laži potencijalnih klijenata” tj. situacija i domišljatih rečenica kroz koje su vam dali nadu, da biste ubrzo shvatili kako ništa od buduće suradnje. 

Laganje je jedna vrlo gruba riječ. Nekome reći da laže i prozvati ga lažljivcem je iznimno agresivna izjava te će se čak i osobe evidentno uhvaćeni u laži na ovakve izjave braniti – ma nisam, nije tako kako izgleda, ali ovo moje je u usporedbi s drugim…

No, svi mi lažemo… zapravo, samo ponekad ne kažemo pravu istinu.

I svi mi se nekako nadamo da su laži koje izgovorimo jako malene, korisne, važne i ponekad u interesu osobe kojoj smo ne izgovorili.

Ali, htjeli ili ne htjeli… lažemo.

I vaši potencijalni klijenti lažu… oooops… samo ponekad ne izgovore istinu. Jer, ako izgovore istinu, mogli bi o njima imati loše mišljenje.

Da… dobro ste pročitali… Potencijalni klijenti u jako puno slučajeva lažu jer ako bi nam izgovorili istinu, mi bismo o njima mogli imati loše mišljenje.

Osvijestite, posebno ako ste u prodaji… ljudima je teško izgovoriti NE, ljudima je teško biti “onaj koji je odbio drugu osobu”.

I zato nam potencijalni klijenti lažu.

A jedna od klasičnih laži je – javit ćemo vam se!

U praksi… Javi se svaki 10-i, što je često čak i predobra brojka.

A što možete učiniti kad čujete tu rečenicu?

0. OK!

1. Možemo definirati kad bi to bilo?

2. Nego, da ne trošimo vrijeme – vi svoje i ja svoje. Jeste li mi ovo izgovorili kako biste me se riješili jer vam nešto nisam dobro pojasnio ili mi odmah možete reći kad bi se mogli čuti?

Kao što sam u uvodu napisao, ljude nazvati lažljivcem nije najbolje rješenje, ali ako “prihvatite igru” i preuzmete trunčicu krivice na sebe, tada im iznimno dobro možete izbiti laž i dobiti pravi i iskren prodajni prigovor.

A kad to znate… zaključenje posla je samo formalnost.

Goran Blagus
(Business klinika)

p.s. BK membership program kreće…

(7)



OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*