Ljudi kao vi…

19
0

Ljudi kao vi…
Korisnici kao vi…
Tvrtke kao što je vaša…
Mame kao što ste vi…
Sportaši kao vi…

Ovo je samo nekoliko primjera koji i više nego uspješno unaprjeđuju poslovne procese.

Ime i više nego nekoliko razloga zašto je to tako:

  • Ljudski mozak obožava uspoređivati
  • Stvaranja osjećaja kontrole
  • Nema pritiska za preuzimanjem odgovornosti

U ljetnim mjesecima uobičajeni su lako-ispunjavajuće-zabavni kvizovi. S razlogom su vrlo popularni.

Uspješni web shopovi s razlogom imaju ulazni upitnik “muško / žensko” ili generalna kategorija u koju sami sebe stavljate.

Intervjui i autobiografije su s razlogom vrlo rado čitano štivo.

Ima iznimno dobar razlog zašto su recenzije jako važne u prezentacijama / prodaji.

Da ne duljim previše, u poslovnoj prodaji je isto kao i u svakoj drugoj prodaji – ako možete (a trebali bi moći) iskoristite “ljudi kao vi…” tehniku i to ne tako da time podvaljujete nešto što im evidentno ne treba, već da se oni identificiraju i nastave pregovore pa makar da vam i NEGATIVNO odgovore na takvu sugestiju.

Plivači na duge staze koriste… ali ja nisam plivač na duge staze, više onako rekreativac… u tom slučaju rekreativci preferiraju…

Iznimno jednostavno i efikasno, posebno kad se opustite i fokus stavite na istraživanje potreba. Slušajte da bi razumjeli, a ne da bi odgovorili.

Goran Blagus
(Business klinika)

(19)



OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*