Koju istinu mi možeš otkriti?
Po prirodi stvari, mi ljudi smo skeptični.
Oprezni, rekli bi neki.
Sumnjičavi, rekli bi neki drugi.
Skepticizam nam pomaže da preduhitrimo situacije i opasnosti koje bi nas mogle dovesti u probleme ili učiniti nešto lošeg.
A sve to dolazi kao nusprodukt životnog iskustva.
Što imamo više godina, imali smo više doticaja s negativnim rezultatima nego pozitivnim.
I zato je mlađoj publici i konzumentima lakše prodati različite vizije i mogućnosti koje će ostvariti u budućnosti (konzumacijom našeg usluge ili proizvoda, naravno).
Ali i stariji, iskusniji, imaju svoju točku preokreta i trenutak kada podižu obrvu.
Otkrit ću vam istinu o [XYZ]
Istina o [XYZ]
Prava stanje stvari o [XYZ]
Detalje koje morate znati o [XYZ]
I tu dolazimo do iznimno važne prezentacijsko-prodajne postavke – potencijalni klijenti žele znate, vidjeti, osjetiti, otkriti što se “krije iza ponuđene usluge”.
Svi ovlaš vjeruju reklamama i slatkorječivim prodajnim pismima, no takve stvari aktiviraju *glupost detektor* nakon čega se očekuje i istina o stvarnom stanju stvari.
Zbog toga u svojoj prodajnoj koreografiji treba imati odjeljak koja informira tj. otkriva nekolicinu istina o usluzi ili proizvodu koji pružate tržištu.
Goran Blagus
(Business klinika)
p.s. “Otkrivanje istine“ je dio arsenala manipulacijskih trikova i često je potrebno uložiti puno energije kako bi se razotkrio ili ne palo pod njegov utjecaj. Više o tome (kako se obraniti ali i kako dotičnu tehniku koristiti u poslovanju) možemo otvoreno raspraviti i uvježbati kroz zatvorenu Fejs grupu BK Membership pretplatnika.
(16)