Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Zato što ste vi…

Često i prečesto zakompliciramo procese kroz koje želimo prezentirati sebe kao odlično rješenje nekog problema… čitaj… prodaju. Mišljenja smo da zato što nemamo dovoljno klijenata ili proces ugovaranja je previše spor, kompliciran i neugodan da je u pitanju “specifično tržište”, “specifično rješenje”, “komplicirane društvene okolnosti”…  a ako u isto vrijeme postoji netko od kolega koji […]

Koliko zarađujete?

Ako ste vlasnik biznisa i još k tome imate nešto zaposlenika, koliko zarađujete? Kolika vam je plaća? Ako ste kao velika većina poduzetnika / vlasnika firmi, na ovo pitanje ćete odgovoriti sa – onoliko koliko mi na kraju ostane. Kada se plate svi dobavljači i kada se isplate sve plaće djelatnicima, razlika između prihoda i rashoda […]

Ne sjećam se!

Kakva bi to bila lista “laži potencijalnih klijenata” da ne nabasamo na jednu i vrlo poznatu tehniku iz sapunica. Iznenadna amnezija i iznenadno vraćanje sjećanja. U skriptama prodajnih razgovora (dio prodajne koreografije) postoji jedna stavka koju već godinama nisam promijenio niti vidim situaciju da bi se to moglo uskoro promijeniti. Na dijelu gdje se radi […]