Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Pružate li trikove?

Ono što egzaktno mogu dokazati (i pokazati) iz sad dvogodišnje radno-dnevne distribucije BK newslettera je da volite trikove te brze i efikasne tehnike iz bilo kojeg poslovnog područja. Kako u dva koraka ovo… jedna rečenica koja nešto… što staviti kao… na što obratiti pažnju kod… Svojevremeno sam vodio razgovor s jednim poduzetnikom i potencijalnim klijentom […]

A čime se vi bavite?

Jučerašnja epizoda o filtriranju / segmentiranju / validaciji potencijalnih klijenata mnogima je dobro “sjela”, no kako to obično biva, u nekom trenutku prodajnog “pripetavanja” intenzitet komunikacije padne i počne se stvarati tmuran oblak možebitnog rastanka. I zbog takvih situacija u svom arsenalu imamo famozne ice breaker tehnike, koje osim što daju priliku za mali predah, […]

Jeste li ovdje prvi put?

Ovo je jedna od tehnika prodaje i pregovaranja koju s godinama sve češće zaboravljamo. Jer, eto… “glupo je, a i već kad su došli do nas, znači da su kvalificirani”. Problem velikog broja poduzetnika i prodavača je što u novi prodajno-pregovarački odnos prečesto ulaze s predrasudama i pretpostavkama. Uzmimo za primjer jedan uobičajeni on-line prodajni […]

Koja vam je reputacija?

Evo jedna vrlo, vrlo, vrlo, važna epizoda koju možete (trebate?) primijeniti u svom biznisu. Pitajte svoje klijente sljedeće pitanje: Koja je naša reputacija? Ili ako ste na nekom vodećem mjestu (direktor, voditelj, manager) tada ljude koje vodite, ali i one s kojima surađujete pitajte: Koja je moja reputacija? Jedino i samo jedino što možete izgovoriti […]