Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Možemo?

G. Horvat, Možemo krenuti sa suradnjom / dogovorom / isporukom / projektom / nastupom / izvedbom? Hvala, Ime Prezime U naprednoj tehnici korištenja zatvorenih pitanja i situaciju kada su pregovori / dogovori već prošli barem 80% puta, ali su se malo usporili, dobivanje negativnog odgovora (ne) je vrlo poželjno – na ovaj način radite korak-dva […]

Minutu

G. Horvat, Možete li samo odvojiti minutu i povratno mi se javiti / potvrditi idemo li dalje s dogovorom ili ne? Hvala, Ime Prezime Ako je tematika kompleksna, na ovakvu poruku neće odgovoriti. To je znak da treba napraviti korak-dva unatrag u pregovorima i ponovno utanačiti detalje Bez obzira na odgovor, možete (i trebate) napraviti […]

Da stanem?

G. Horvat, Zadnjih 20 dana na sve moguće i nemoguće načine pokušavam doći do Vas, ali još uvijek nisam u tome uspio. Želite li da odustanem od daljnjih pokušaja, samo mi odgovorite sa “DA” i razumjet ću da trenutno nije prilika za dogovor suradnje. Hvala, Ime Prezime ***** Bez prevelikog pojašnjavanja o čemu je riječ […]

Svako jutro jedna…

Ne i ne… nisam ponovno napravio tipfeler u naslovu poruke i ne, nisam aludirao na “jaje…”. Aludiram na nešto drugo, a najbolje ćete skužiti iz same pojavnosti ovog newslettera. Što bi bila idealna prodajna aktivnost svakog biznisa? Da svako jutro potencijalna baza klijenata nešto čuje od vas i još jednom mentalno zabilježi da postoje tamo neki […]

Užasno ste neprofesionalni!

Nedavno sam imao prilike analizirati prodajni proces koji je završio rečenicom iz naslova i očekivano, neostvarenom poslovnom suradnjom. Prolazeći kroz inicijalni upit tog potencijalnog klijenta te analizom razmijenjenih poruka i telefonskih razgovore, osoba koja je bila prozvana neprofesionalnom nije se previše ugodno osjećala prisjećajući se tog slučaj. Najgore u svemu tome joj je bilo to […]