Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Milosti, imajte milosti…

Sjedim tako u šarolikom društvu poduzetnika i jedan od njih mi dobaci kako sam na prvi kontakt i dojam vrlo hladan, rezerviran i proračunat. “Izgledaš i ponašaš se kao terminator koji traži grešku sugovornika i vrebaš priliku… I stvaraš taj neki nelagodan osjećaj… kao da nemaš milosti prema sugovorniku”. Kada ti nekoliko ljudi kaže nešto slično, […]

Preporuke su dobra strategija?

Odmah da riješimo – upitnik u naslovu današnje poruke nije napisan greškom. Danas bih želio skrenuti pažnju na jedan detalj kojeg velika količina poduzetnika nenamjerno previdi, a radi se detalju kada im je prodajna strategija većinom bazirana na preporukama. Uobičajeni model privlačenja novih klijenata kroz preporuku se bazira na tome da neki od postojećih klijenata […]

Koliko kutija?

Koliko kutija imate na svom radnom stolu ili u radnom prostoru u kojem se trenutno nalazite i na kojima piše: Čeka se odgovor Na razmišljanju Za pravi trenutak Treba razmisliti Nismo još sigurni … ideje, razmišljanja, planovi, strategije… sve nešto što je započeto i dovedeno do neke faze (5%, 35%, 92%, 97%) i nije završeno… […]

Nije istina da želite više klijenata

U ranim danima razvoja coaching biznisa, česta sam upadao u zamku neispravne interpretacije što potencijalni klijent želi od mene. Uobičajeni scenarij je izgledao ovako… Dolazi inicijalni upit s opisom probleme / želje koja se bazirala na “trebamo više klijenata” izjavi Zakačim se na tu rečenicu i u pregovorima za suradnju isporučim nekoliko ideja ili smjerova kako […]

Panika!

Ako skoknete na Wikipediju i potražite pojašnjenje riječi “panika”, naći ćete ovo: Panika je stanje izvanrednog straha od stvarne ili pretpostavljene opasnosti po (život). Naziv potječe od starogrčkog mitološkog boga pastira Pana. Panika je ponašanje koje se javlja u opasnim i kriznim situacijama, što dovodi do gužva i paničnih situacija. A posebno je zanimljiv ovaj […]

Zatvoreno! Inventura!

Baš sam neki dan nabasao na situaciju da je u dućanu bilo jako puno prodavača i prodavačica i svi su se nešto muvali i prebrajali različiti artikle. Sedamdeset i tri čokolade, trideset i devet kekasa, dva paketa hrenovki, sedam boca ribar vina… Inventura, a što drugo. Zanimljivo je da na ulazu u dućan nije pisalo famozno […]