Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Je li (pre)kasno?

G. Horvat, Je li (pre)kasno da do kraja godine finaliziramo dogovore i krenemo u suradnju? Hvala,   Ime Prezime ***** G. Horvat, Je li (pre)kasno da ubacimo dodatnih 3% rabata i krenemo u suradnju početkom drugog tjedna? Hvala, Ime Prezime ***** G. Horvat, Je li (pre)kasno za zadnji sastanak / prezentaciju i konačno definiranje rješenja […]

Opcija: svejedno

Dio svake prodajne koreografije je u prvom redu otkriti primarni kanal komunikacije s potencijalnim klijentom. Za neke je to email, za neke instant poruka, za neke telefon, za neke jedan-na-jedan, za neke… Način kako se dolazi do te informacije i nije toliko kompliciran – sve što treba napraviti je da na on-line formi ili drugoj […]

Za 3 dana dižemo cijene

Jedan od razloga zašto pišem redovite BK newslettere je i dobivanje konkretnih i mjerljivih rezultata različitih tehnika koje kasnije mogu prenijete na partnere i tvrtke s kojima surađujem. Jučer u ovo vrijeme objavio sam tekst s naslovom “Zbog povećanja potražnje…” i dobio sam DOKAZ kako dotična tehnika u privlačenju pažnje ne funkcionira tj. daje bezvezne […]

Zbog povećane potražnje…

Jedna od luđih i toliko prozirnih marketinško-prodajnih poruka je ona u kojoj se govori kako smo… … zbog povećane potražnje… … zahtjeva naše baze klijenata… … povećanja obima posla… … odlučili… … produžiti prodajnu akciju do xx.xx.xxxx. … nastaviti s popustima do daljnjeg. … smanjili cijene za xx%. … dodano ubacili xx bonuse. U kategoriji […]

Možemo?

G. Horvat, Možemo krenuti sa suradnjom / dogovorom / isporukom / projektom / nastupom / izvedbom? Hvala, Ime Prezime U naprednoj tehnici korištenja zatvorenih pitanja i situaciju kada su pregovori / dogovori već prošli barem 80% puta, ali su se malo usporili, dobivanje negativnog odgovora (ne) je vrlo poželjno – na ovaj način radite korak-dva […]