Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Krnji “W”

Možda se već počeo spominjati “W” model kao skorašnja najava za drugi val, no nisam imao prilike niti imam želje i volje pratiti stručnjake i “stručnjake” kako će biti “ovo”, kako bi moglo biti “ono”, kako je “ovo” ili “ono”…  Uz sve želje i nastojanja da se isključim od dnevnih predviđanja, ipak mi je u […]

Može narudžba?

Pitanje iz naslove poruke je u kontekstu da ja ili netko “s ceste” ovog trenutka želi kupiti uslugu / proizvod od vas. Dakle, je l’ može narudžba? Naravno da može… lockdown nas je dosta unazadio i svaki novi klijent, svaki novi upit i nova narudžba su i više nego dobrodošli. Biznis bez narudžbi / prodaje […]

Kako se prodaje bilo što

Mnogi biznisi kojima je do pojave tamo nekog “nevidljivog neprijatelja” biznis išao kao podmazan i prodajne aktivnosti su im se svodile na pisanje ponuda zbog redovite potražnje, očekuju neke nove glavobolje. Opalilo nas je u svim segmentima života i dvomjesečna “pauza” natjerala da mnoge stvari dobrano preispitamo. Sve što je nekada bilo “normalno”, danas je […]

Psiho postavka prodaje…

Ne, ovaj put neću višestruko ponavljati psiho postavku o prodaja-kupnja modu, već dajem jednu novu, očitu, ali i mnogim poduzetnicima neprihvatljivu, no istinitu. Stara i često ponavljana psiho postavka je da ljudi ne vole da im se prodaje, već vole kupovati. A nova koju po prvi put spominjem u BK Newsletteru glasi: Ljudi će prije kupiti […]

Prodaj mi…

Jeste li znali da se svaki proizvod (fizički ili kao usluga) sastoji od dva (2) proizvoda? Prvo je sam fizički proizvod (ono što je opipljivo). Drugo je ono što taj proizvod radi / stvara / pruža. Klasika s bušilicom – stroj koji okreće svrdlo i radi rupe u različitim materijalima. Klasika s web dizajnom – […]