Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Nije istina da želite više klijenata

U ranim danima razvoja coaching biznisa, česta sam upadao u zamku neispravne interpretacije što potencijalni klijent želi od mene. Uobičajeni scenarij je izgledao ovako… Dolazi inicijalni upit s opisom probleme / želje koja se bazirala na “trebamo više klijenata” izjavi Zakačim se na tu rečenicu i u pregovorima za suradnju isporučim nekoliko ideja ili smjerova kako […]

Panika!

Ako skoknete na Wikipediju i potražite pojašnjenje riječi “panika”, naći ćete ovo: Panika je stanje izvanrednog straha od stvarne ili pretpostavljene opasnosti po (život). Naziv potječe od starogrčkog mitološkog boga pastira Pana. Panika je ponašanje koje se javlja u opasnim i kriznim situacijama, što dovodi do gužva i paničnih situacija. A posebno je zanimljiv ovaj […]

Zatvoreno! Inventura!

Baš sam neki dan nabasao na situaciju da je u dućanu bilo jako puno prodavača i prodavačica i svi su se nešto muvali i prebrajali različiti artikle. Sedamdeset i tri čokolade, trideset i devet kekasa, dva paketa hrenovki, sedam boca ribar vina… Inventura, a što drugo. Zanimljivo je da na ulazu u dućan nije pisalo famozno […]

“NE” je jedini i ništa drugo nego jedini…

…razlog zašto je teško pristupiti potencijalnim klijentima, postojećim klijentima ponuditi nešto novo i drugačije, uspostaviti kontakt s novim poslovnim partnerima, približiti se novim prilikama, probati novo… Frka oko “ne” i odbijenica nije na racionalnoj razini razmišljanja kako kao davatelji usluga nismo idealni za cijelo tržište i kako je očekivano da će nas netko odbiti. Na toj […]

Onoliko koliko treba za…

…prvi sljedeći korak. To je NAJVAŽNIJA postavka svake prodajne koreografije. Kraj priče! Naravno, bilo bi dobro da to malo i pojasnim jer mislim da je previše mistike i “posebnosti” u (poslovno/ prodajnom) svijetu oko nas. Prodajna koreografija je set stanja i aktivnosti koje se rade u tim stanjima kako bi se potencijalnog klijenta dovelo do […]