Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Što se desi kad stanete?

Često koristim analogiju pizzerija i prodajnih letaka kao podsjetnik zašto uvijek i redovito trebamo komunicirati s potencijalnim tržištem. Što biste pomislili o lokalnoj pizzeriji da vam već neko vrijeme ne dostavlja letke u kaslić? Konačno su skužili da ako sam gladan da ću ih sam potražiti i naručiti pizzu? Možda su shvatili kako je lokacija […]

Nemojte očekivati…

Uobičajeno pitanje svakog poduzetnika kada se nađe u situaciju da se želi diferencirati od konkurencije, alternative i generalno na tržištu svodi se na – “po čemu smo drugačiji?”. I uobičajeno krene da smo drugačiji po … … kvaliteti … rokovima … stručnosti … cijeni … brzini … bla… bla… bla… Uobičajena je igra u kojoj […]

Kolike su vam zalihe?

Ovo je scenarij koji se možda neće desiti, a možda i hoće. Možda će se radi “zaštite zdravlja” i “obrane od virusa” puno toga zatvoriti, ugasiti, smanjiti, ograničiti, a možda ništa od toga neće biti. Možda je sve to “napuhano” i “zavjera moćnika”, a možda se stvarno ekonomija i poslovne aktivnosti drastično smanje. Možda. I […]

Na razini trećeg razreda

U kopirajt svijetu često se izvlači postavka da sadržaje treba stvarati takvim rječnikom da on bude razumljiv trećašu osnovne škole. S obzirom na utjecaj faktora kao što su vrijeme isporuke i potreba za što preciznijom izradom alata, cijena jeste malo više naspram alternativne ponude koja je u mnogo segmenata i manje kvalitetna. Ili Da biste […]

Jesmo li skupi? Nismo!

Krenuo je vrtlog “više ne znamo što da radimo” & “daj nam reci što da im napišemo” jer “na ništa ne reagiraju”. Ili ako ćemo drugačije – krenuo je vrtlog potražnje za rješenjima različitih prodajnih prigovora. I nekim čudom, ovaj tjedan je na sam vrh isplivao baš ovaj iz naslova poruke. Pa da to riješimo […]

Očekivanja?!

Ako vrtite biznis ili ga imate namjeru pokrenuti, evo dva pitanja na koja obavezno morate imati odgovore ili barem poprilično jasnu sliku: 1. Koja su vaša očekivanja od klijenata? 2. Koja su očekivanja klijenata od vas? Dva vrlo jednostavna pitanja na koje se prečesto odgovara vrlo neozbiljno ili im se pristupa s “pa to se […]

“Ne” nema smisla u CTA

Nedavno sam dosta zamutio osjećaje mnogih nabrijanih prodavača s izjavom kako uvijek ne mora postojati CTA u prodajnim pismima, porukama, oglasima. I dalje stojim iza toga, jer ako se svi bore na tržištu da budu drugačiji od alternative (konkurencije) i svi briju da CTA mora postojati, mora biti sugestivan, mora biti jednostavan, mora biti lako […]