Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Jesam li na dobroj adresi?

Ako nešto obožavam (raditi) onda su to mini tehnike i efikasne rečenice koje koristimo u otvaranju prodajnih aktivnosti ili follow-up procesima. Često i prečesto se percipira da za otvaranje pregovora treba imati kompliciranu metodologiju, a prava istina je da do kompliciranih i kompleksnih stvari dolazimo tek kad smo pripremili teren za pregovore. Ili još bolje […]

Aaaa…. jadan…

Ako se dobro sjećam, pred dva tjedna sam kroz BK Membership report pisao o negativnim stanjima koje ljudi pod svako cijenu žele izbjeći. Razlog takve “negativne” teme je dobro poznata postavka po kojoj smo voljni više uložiti da bismo nešto izbjegli, nego nešto dobili. I najveći gurui i samosvjesni likovi padnu na takvu postavku. Sve […]

Za vas koji tražite inspiraciju…

… kako bi krenuli s redovitom komunikacijom i razmjenom poruka s klijentima i potencijalnim tržištima. Za vas koji biste htjeli snimati videocastove, pričati kroz podcastove, slati newsletter, pisati blog postove i slične radnje. Za vas koji jako dobro znate teoriju o “važnosti contenta” i kako treba biti redovito “ispred očiju” svog tržišta. Za vas koji mislite da treba […]

Za šalicu kave, a ti ne piješ kavu…

U potrazi za trikovima i načinima kako što lakše motivirati potencijalne klijente da se odluče za investiciju “relativno malog iznosa”, u našim krajevima se pokazala vrlo neuspješnim tehnika “relativizacija iznosa”. Kad kažem (napišem?) da je vrlo neuspješna, onda to tvrdim na temelju iskustava iz značajnog broja projekata u kojima sam sudjelovao, ali i kao druga […]

Negativni pozivi na akciju (CTA)

U trenucima nezadovoljstva (ne)postignutim rezultatima nije neuobičajeno da preispitujemo sve što smo do tog trenutka napravili i nije nimalo neuobičajeno u tom trenutku donijeti odluku – hajmo sve suprotno od ovog što smo do sad napravili. Slali smo newslettere, nema željenih rezultata, hajmo slati letke. Radili smo hladne pozive, nema željenih rezultata, hajmo promijeniti bazu. […]