Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Zapelo vam pregovaranje, evo (nekoliko) rješenja…

Prodajna koreografija, set koraka kroz koje prolazi (svaki) potencijalni klijent, ima u jednom svom dijelu definirane follow-up procedure. Prodaja je ništa više nego demonstracija i osvještavanja vrijednosti koje krajnji korisnik može dobiti od vas ili vašeg rješenja. Jednostavno da jednostavnije ne može biti, ali… Sve ove formule, formulice i definicije ne mogu obuhvatiti i do detalja […]

Nije li čudno da…?

Promatram, bilježim i analiziram različite informacije o društvenim trendovima i koliko god želio da će “strah”, “pohota” ili “ponos” prevladati, jedna druga emocija ipak preuzima primat. Emocije nas pokreću, emocije nam u “glavi stvore” slike i doživljaje, a onda poduzimamo ove ili one radnje da do njih dođemo. Strah od kazne je ta jedna emocija […]

Milosti, imajte milosti…

Sjedim tako u šarolikom društvu poduzetnika i jedan od njih mi dobaci kako sam na prvi kontakt i dojam vrlo hladan, rezerviran i proračunat. “Izgledaš i ponašaš se kao terminator koji traži grešku sugovornika i vrebaš priliku… I stvaraš taj neki nelagodan osjećaj… kao da nemaš milosti prema sugovorniku”. Kada ti nekoliko ljudi kaže nešto slično, […]

Preporuke su dobra strategija?

Odmah da riješimo – upitnik u naslovu današnje poruke nije napisan greškom. Danas bih želio skrenuti pažnju na jedan detalj kojeg velika količina poduzetnika nenamjerno previdi, a radi se detalju kada im je prodajna strategija većinom bazirana na preporukama. Uobičajeni model privlačenja novih klijenata kroz preporuku se bazira na tome da neki od postojećih klijenata […]

Koliko kutija?

Koliko kutija imate na svom radnom stolu ili u radnom prostoru u kojem se trenutno nalazite i na kojima piše: Čeka se odgovor Na razmišljanju Za pravi trenutak Treba razmisliti Nismo još sigurni … ideje, razmišljanja, planovi, strategije… sve nešto što je započeto i dovedeno do neke faze (5%, 35%, 92%, 97%) i nije završeno… […]

Nije istina da želite više klijenata

U ranim danima razvoja coaching biznisa, česta sam upadao u zamku neispravne interpretacije što potencijalni klijent želi od mene. Uobičajeni scenarij je izgledao ovako… Dolazi inicijalni upit s opisom probleme / želje koja se bazirala na “trebamo više klijenata” izjavi Zakačim se na tu rečenicu i u pregovorima za suradnju isporučim nekoliko ideja ili smjerova kako […]