Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Kako izgleda coaching

Konačno malo lijepog i sunčanog vremena što je dobra prilika za ne “pilat” nekim teškim temama o poslovanju, napredovanju, tehnikama, trikovima, kako da idejama… Kao jedna od tih laganijih tema super mi je legao kratki animirani film o tome kako funkcionira coaching ili u originalu “How coaching works”. Prije nego pogledate film, volio bih dati […]

Ima li još nešto što možemo učiniti za Vas?

Bez obzira vodili biznis koji pruža usluge ili prodaje fizičke proizvode, jedno “nevino” pitanje postavljeno na kraju prodajnog procesa može učiniti veliku promjenu na povećanju obima prodaje. Iako dotično pitanje spada u kategoriju zatvorenih pitanja (da/ne odgovor), baš u tome i jest njegova ljepota i moć djelovanja. Osoba koja odgovara na njega neće osjećati pritisak, […]

Traženje rupa

U prodajnom procesu primatelj poruke prolazi kroz različita stanja i situacije, a jedno od njih je “traženje rupa” u prezentiranom rješenju. Pojednostavljeno, potencijalni kupac traži grešku, problem, falingu u usluzi koju mu nudite iz nekoliko razloga: Da li je ta greška presudna i investicija u uslugu nije opravdana Da li mu uočena greška / propust […]

Moć odlučivanja

Vrlo je česta zabluda kako prodajni proces ide jako dobro jer osoba s druge strane pozitivno reagira, voli podijeliti važnu informaciju i bude naklonjena, a da uopće nema svjesnosti i potvrde je l’ ta osoba prava osoba za poslove koje pregovarate i ono najvažnije, je l’ ta osoba ona koja odlučuje. Ispregovarati šleper drva s […]

DA ili NE

Mnogi poduzetnici dobro znaju što bi trebalo napraviti, no problem nastaje kada to treba “pretočiti” u praksu i napraviti konkretan korak. Opće je poznato da svaki biznis treba redoviti kontingent novih klijenata. U svrhu toga skupljaju se baze potencijalnih klijenata, slažu kreativne web stranice, prodajna pisma, puno se razmišlja i mantra… ali kod konkretne akcije […]

Frustracija

Prodajni proces je set različitih koraka u kojem potencijalnog klijenta vodimo do toga da postane klijent. Ništa previše komplicirano i sexy, no za mnoge iznimno frustrirajući proces. Pojam “frustracija” je ovdje jako bitan i ovo što slijedi može vam jako puno pomoći. Dakle, frustracija je stanje nezadovoljstva kada očekujemo nekakav ishod, no zbog ovih ili […]

Moram uložiti u marketing

“Ne moraš uložiti u marketing, zapravo moraš pametno uložiti u marketing”, riječi su kojima sam započeo poslovni trening (business coaching) sa jednim svojim klijentom. Naravno, ne treba biti nešto posebno pametan za izgovoriti ovu rečenicu, no pitanje koji si svi zajedno možemo postaviti (mi poduzetnici) jest znamo li kako pametno uložiti u marketing? Za početak […]