Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Samo za nove korisnike

Iz nekoliko različitih oglasa telekomunikacijskih tvrtki vrište ovakve rečenice: “Postanite novi poslovni korisnik jedne od… i godinu dana plaćajte čak 50% nižu mjesečnu naknadu.” ili “Tu je i akcija za nove korisnike FLAT paketa… koji samo za 1 kn dobivaju:…”. Zvuči kao odlična prilika, no što ako sam ja već korisnik vaših usluga. Što ja […]

Follow-up

Follow-up ili “povratni kontakt” je tehnika u poslovanju koju gotovo svi poznaju ali je rijetki koriste. Ima više razloga zašto je to tako, no najčešća opravdanja su: dali smo im vremena da razmisle, javit će se sami ne želimo biti dosadni pa da loše misle o nama nemamo pojma što je follow-up pa to ne […]

Vježbate li redovito?

Potpuno je očekivano da vrhunski sportaši vježbaju redovito – svaki dan. Ponekad imaju i po dva treninga dnevno s ciljem kako bi bili u najboljoj formi i pružili najbolji rezultat. Smisao (sportskih) treninga je razviti određene pokrete (navike) kako bi ih u (sportskom) događaju mogli ponoviti na isti ili još bolji način, a sve sa […]

Moramo razmisliti

Jedan od najnepoželjnijih prodajnih prigovora koji vam se može desiti je varijacija na temu – “Moramo razmisliti”. Moramo razmisliti; Nismo baš sigurni; Ne mogu sada odlučiti; Trebamo se još konzultirati. Ima nekoliko razloga zašto je ovakav prigovor nepoželjan i jako nezgodan: niste dobro napravili predradnje i vrlo vjerojatno ste se nametnuli potencijalnom klijentu, umjesto da […]

Moćunost izbora

Ljudski mozak voli uspoređivati različite stvari i prema tome donosi odluke. S obzirom na to, u poslovanju nije najbolja strategija imati samo jedan proizvod ili jednu verziju istog proizvoda / usluge jer će vas mozak potencijalnog klijenta uspoređivati samo s konkurencijom. Da ne bi bilo zabune, i dalje će oni uspoređivati s konkurencijom, no situacija […]

Upravljanje vremenom

Poznata je činjenica kako nije moguće upravljati vremenom, već aktivnostima koje provodimo u danom nam vremenu. Svakom čovjeku 60 minuta traje jednako dugo te je samo razlika u tome kako će svatko od nas iskoristiti tih 60 minuta. I dok mnogi pokušavaju u 60 minuta ugurati što više aktivnosti, smatrajući da je to najbolja strategija […]