Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Poziv na akciju = sugestija

Na racionalnoj razini teško da će itko prihvatiti da mu se nešto sugerira i priznati kako oglasi na TV-u ili drugim medijima “kupite sada”, “nabavite odmah”, “isprobajte već danas”, “pobijedite”, “skupite sve” djeluju na njega. Krivo je vjerovanje kako većinu odluka donosimo na racionalnoj razini, štoviše to uvjerenje da znamo što radimo je samo dodatno […]

Zašto se “besplatno” često obije o glavu?

Zato što se kod primatelja tog “besplatnog” stvara osjećaj kako dotična stvar ima manju vrijednost. Razlog tome je što za dobiti nešto “besplatno” nije uložen ekstra trud (ili odvojena određena količina novaca), pa se dobivene vrijednosti ne mogu dovoljno kvalitetno usporediti s njim (trudom / gubitkom). Poslovna strategija prodaje i/ili promocije s “besplatnim” stvarima ima smisla […]

Aktivnost koja će vam povećati produktivnost za 30% i više…

Napisano je tisuće i tisuća knjiga, svaki dan se održava po nekoliko stotina seminara i gotovo 90% coaching klijenata kao temu današnjeg coaching susreta navest će potrebu za povećanjem osobne produktivnosti. Postoji famozna percepcija kako su uspješniji puno više produktivniji jer imaju neku posebnu moć i znaju trik koji im omogućava lakše fokusiranje na ono […]

Seks prodaje?

Pitanje: Jedna od tehnika prodaje koja se često može naći u literaturi je igranje na kartu seksa i erotske privlačnosti. Tako uz skupe automobile tvrtke postavljaju atraktivne modele, razne kremice prikazuju atraktivne dijelove tijela, a nije slučaj da uz ponudu restorana oglas asocira na seksualni čin. Ponekad takve stvari budu i previše vulgarne, no daje […]

Kako segmentirati i zašto je to zdravo za poslovanje

Segmentiranje ili “stavljanje u kućice” je proces grupiranja (potencijalne) baze klijenata kako bi se brže, jednostavnije i efikasnije komuniciralo s njima ali i pružala adekvatna usluga. Najbanalnije i najčešće segmentiranje je u javnim WC-ovima – muški & ženski. U poslovnoj literaturi prodaje i marketinga uči se lekcija o segmentiranju ali i dan danas ima veliki […]

Naslov poruke

Pitanje:  Želim stupiti u kontakt s potencijalnim klijentom, znam njegovu email adresu ali ne znam što da napišem u naslov tj. subject poruke. Naime, ne bih želio zvučati napadno ili kao da nešto prodajem. Isto tako ne bih želio da moja poruka izgleda kao SPAM pa da bude odmah pobrisana. Odgovor: Ovo je jedno od […]