Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus - Business coaching

Koji “zato” morate znate na “zašto” 

18.11.2019. slatina.net

0

4

U coaching svijetu (iz kojeg trenutno dolazim) postoji (jedno od) pravila da se pitanja koja započinju za “zašto“ ne postavljaju. Ili ako se i postavljaju, onda je to u iznimnim ili vrlo kontroliranim situacijama. Razlog tome je što pitanje koje započinje sa “zašto”, drugu stranu stavlja u nešto nepovoljniji status (pritisak) i velika većina ljudi […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

Kvaliteta, kvantiteta, ma tko će ga znati…

15.11.2019. slatina.net

0

15

U start-up svijetu postoji jedna uvrnuta postavka zbog koje osobno rijetko ili gotovo pa nikada ne surađujem s njima. Nije to zato što ih ne volim, ne želim podržati ili ne vjerujem u njihov poslovnim model (khm? Hmmm…) Jednostavno sam kroz godine iskustva i neke vlastite spoznaje odlučio da to nije za mene. Da ne […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

Koja vam je reputacija?

14.11.2019. slatina.net

0

10

Evo jedna vrlo, vrlo, vrlo, važna epizoda koju možete (trebate?) primijeniti u svom biznisu. Pitajte svoje klijente sljedeće pitanje: Koja je naša reputacija? Ili ako ste na nekom vodećem mjestu (direktor, voditelj, manager) tada ljude koje vodite, ali i one s kojima surađujete pitajte: Koja je moja reputacija? Jedino i samo jedino što možete izgovoriti […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

Očekivanja od potencijalnih klijenata – VAŠA! 

13.11.2019. slatina.net

0

5

Često i nažalost prečesto se susrećem s poslovnom postavkom biznisa u kojoj nije dovoljno jasno što kao davatelji usluga očekujemo od svojih potencijalnih, a kasnije i aktivnih klijenata. Uobičajeno to izgleda ovako: Da su korektni prema nama Da plaćaju na vrijeme Da koriste uslugu Da imaju razumijevanja za nas Da… (uuuh… gotovo pa nema više) Za […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

Primjer prodajne koreografije

12.11.2019. slatina.net

0

11

Puno puta spomenem pojam prodajne koreografije, što zapravo predstavlja set koraka i aktivnosti kako redovito svom biznisu osiguravamo dovoljnu količinu posla (klijenata & prihoda). PK su ponekad vrlo kompleksne, a ponekad vrlo jednostavne. Nema tu nekog posebnog pravila. Bitno je da se zna tko, što, kada, kako i ZAŠTO. Da ja sad tu ne izmišljam […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

Poruka nije uspješno isporučena

11.11.2019. slatina.net

0

11

Pred nešto puno godina kada su se pojavili prvi ajfonovi (iphone) bila je fora sa slanjem email poruka u kojima se automatski prilijepio signature “Sent from iPhone”. Nedavno sam vidio istu foru s Huawei telefonima i njihovom email aplikacijom. U ta, ne tako davna, vremena to je bila jako velika fora. Jer, na jedan perfidan način […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

Jesam pogriješio?

07.11.2019. slatina.net

0

14

Ovo je sestra tehnika od “Nisam siguran” koju sam već obrađivao u ovom serijalu i u nekim situacijama je puno snažnija i efikasnija od nje. G. Horvat, Jesam li pogriješio što sam [neka radnja]? (Šuti i slušaj odgovor) Brutalno koliko su dotične dvije riječi efikasne i brutalno kako se mogu iskoristiti u pregovorima, utjecaju, manipulaciji. U […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

Kad?

06.11.2019. slatina.net

0

7

Pitanje svih pitanja u prodajnom procesu je – Kad? Kad se vidimo? Kad krećemo? Kad ćete se javiti? Kad ćemo dobiti? Kad… Kad… Kad… Ono što je važno je način kako koristite “Kad”, jer ima razlike da li je riječ o pitanju ili ga koristite kao dio nekog uvjeta. Kad bismo imali sve informacije… LOŠE! […]

Opširnije