Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus - Business coaching

Mentalni trik s ograničenom ponudom

22.05.2019. slatina.net

0

2

Kroz ovaj newsletter sam u nekoliko navrata opisivao kako korištenjem ograničenosti možemo ostvariti bolje / željene poslovne rezultate. U pitanju je klasična postavka i klasični (ali sve manje učinkoviti) prodajni modeli u kojima se komunicira nešto kao “još samo 3 dana” ili “zadnjih 10 komada” ili neka slična izvedenica. Pozadina tehnike je u igri na […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

Povjerenje od 0 do 100 u 15 sekundi

21.05.2019. slatina.net

0

6

Zamislite da putujete u neku nepoznato mjesto. No, ne toliko nepoznato da nemate pojma gdje je to, već toliko nepoznato da nikada niste bili tamo. I to mjesto je daleko. Toliko daleko da se ne možete u kratkom i brzom roku vratiti u svoje uobičajeno mjesto. Za put i novo mjesto ste se pripremili. Proučili […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

Ne želiš alternativno rješenje

20.05.2019. slatina.net

0

6

Ima već neko vrijeme kako je jedan od likova koji je bio među osnivačima fejszbuka objavio članak o štetnosti fejsa te u istom tom članku dao za razmišljati kako za njega (fejs) NEMA ALTERNATIVE. Fun facts… ima ekipe koja je skužila da joj je puna kapa fejsa i da im to oduzima previše vremena, frustrira […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

Izjava o otkazu! [serijal]

17.05.2019. slatina.net

0

7

Podsjećam, ovo je serijal “strujni udar” tehnika koje koristimo kada pregovori i dogovori dođu do mrtve točke i iako smo u ovom serijalu stigli do zadnjeg “udaraca”, znajte da ima tu puno tehnika i tehnikica. Nedavno sam čitao zanimljiv članak o tehnikama utjecaja u kojem se secirao modus operandi jednog prevaranta i koji je s par […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

A sad adio, a sada adioooo [serijal]

16.05.2019. slatina.net

0

12

I dalje smo u “strujni udari” serijalu, tehnikama ili bolje rečeno rečenicama koje je poželjno izgovoriti kada pregovori i dogovori dođu u fazu u kojoj pomišljate dignuti ruke i otići. Svi smo mi uvjereni da aktivnosti koje radimo radimo u najboljoj namjeri. Ako to možda tako i ne izgleda na prvi pogled, rijetko smo destruktivni do […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

A moramo pucati i na emocije [serijal]

15.05.2019. slatina.net

0

14

I dalje smo u serijalu “strujnih udara” koje koristimo kada nam pregovori dođu do mrtve točke. Stoga nije neuobičajeno da biramo između odustati od svega ili napraviti još samo jedan pokušaj. Emocije, emocije, emocije… u jednom trenutku su nam odličan saveznik, a onda se sve nešto preokrene i na tim istim emocijama postajemo maksimalno ranjivi. […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

Trenutak kad je “zašto” poželjan (serijal)

14.05.2019. slatina.net

0

8

Ovo je nova epizoda serijala “strujnih udara” tj. tehnika (prije bih rekao da su to rečenice) koje upotrijebite kada su vam pregovori o početku suradnje zapeli i kada ste se našli u situaciji da sve pustite (čitaj: pošaljete u mp3) Dosta često u BK newsletterima spominjem pojam prodajne koreografije, a isto tako sam dosta često […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

Kad vam pregovaranje stane [serijal]

13.05.2019. slatina.net

0

10

Krećemo s novim serijalom ideja i “rečenica” koje treba upotrijebiti kad vam pregovori i dogovori o početku suradnje stoje i imate iznimno dobar osjećaj da ste došli do debelog zida te se stvari više ne miču. Današnja i buduće tehnike ovog serijala su iz kategorije “strujnog udara” – ili će vratiti puls ili nakon nje možete “proglasiti smrt”. […]

Opširnije