Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Tri važna principa kad “prodaješ pomoć” (5/5)

Stigli smo i do finala mini serijala poslovno-prodajnog modela kojeg zagovaraju razni storytelleri, moderni gurui i ljudi sa sijedom kosom i nešto više životne mudrosti, a temelji se na postavci da sebe i svoje usluge prikažete kao rješenje problema kojeg ima potencijali klijent, pa će po logici stvari, sam čin prodaje biti stvar automatizma. Zadnjih nekoliko dana […]

Prihvaća pomoć, ali… (4/5)

I dalje smo u serijalu dobre poslovno-prodajne postavke “prikaži se kao rješenje njihovog problema i postat će ti klijenti”, ali radimo naglasak na zamke i krivo postavljene korake koji dotičnu postavku čine neučinkovitom. “Dobar dan, treba mi pomoć oko X.“ Najbolja rečenica koju može čuti poduzetnik, pod uvjetom da on ima rješenje za problem X. Pravo pravcato […]

Nastavljamo ili je ovdje kraj?

Upao sam u vrlo ubrzan tjedan različitih aktivnosti, pa tako danas dijelim brzu tehniku iz područja prodaje tj. follow-up procedura. U zadnjih x godina ima poveći broj rečenica i famoznih poziva na akciju (CTA) koje sam dijelio kroz ovaj newslettera, pa je tako danas na vidjelo došla i tehnika koju vidite u naslovu poruke. Nastavljamo ili je ovdje kraj? Kad […]