Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Negativni pozivi na akciju (CTA)

U trenucima nezadovoljstva (ne)postignutim rezultatima nije neuobičajeno da preispitujemo sve što smo do tog trenutka napravili i nije nimalo neuobičajeno u tom trenutku donijeti odluku – hajmo sve suprotno od ovog što smo do sad napravili. Slali smo newslettere, nema željenih rezultata, hajmo slati letke. Radili smo hladne pozive, nema željenih rezultata, hajmo promijeniti bazu. […]

Zadnja poruka

Tehnički, poruka koju sad čitate bi trebala biti zadnja poruka iz BK Newslettera, no ovdje je riječ o nečem drugom. S naslovom”zadnja poruka” imam namjeru skrenuti pažnju na jučerašnji sadržaj o V-N-S trojstvo nekorisnih riječi i pojmova. Mislim da je njezin sadržaj jako važan, a još je važniji jer sam u zadnja 24 sata ima […]

Potrošene spužve i žvake

Ako redovito primate prodajna pisma, “kreativne” follow-up poruke, hladne email poruke na koje bi vam srce trebalo zaigrati, entuzijastične dopise s motivirajućim porukama, WhatsUp i SMS poruke kao da su od najdražeg roditelja, vjerujem da ste zamijetili nekoliko fraza koje se redovito ponavljaju. Ako ste s druge strane te radnje i vi ste pošiljatelj sličnih uradaka, […]

Druga opomena!

Potreba za tehnikama i trikovima privlačenja pažnje je svakodnevna “droga” velikog broja prodavača i vlasnika firmi koji moraju zaključiti posao. Daj nam rečenicu… Daj nam frazu… Daj nam proceduru… Daj nam bilo što što će pokrenuti potencijalne klijente koji su dobili ponudu i sve detalje, ali nikako da naprave onaj zadnji korak. Pišemo im molbe… Čak […]

Pusti, budem ja!

Kao roditelji, ali i kao manageri, rečenica “pusti, budem ja!” smo izgovorili nekoliko tisuća puta. Ili je možda nismo izgovorili u tom obliku, već nešto kao – “ništa od tebe, budem ja to sredio” ili smo u sebi promrmljali misli “dok ja njemu objasnim već sam to sredim” i izustili samo “nemoj!” ili “pusti!”. Oko […]

Za one koji se boje telefona…

Već nekoliko dana mozgam i razmišljam kako pomoći (mladim) prodajno-prezentacijskim timova da naprave telefonski poziv. Ako ste neobavezno istraživali internetom (čitaj: tratili vrijeme da se malo opustite) gotovo sigurno da ste došli na članke tipa “10 stvari koje se ljudi najviše boje”. Ili ste možda bili na nekom seminaru prodajnih ili govorničkih vještina i tamo […]