Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Ja sam specifičan

Neka digne ruku onaj tko misli da je njegov biznis, tržište, problem, potrebno rješenja specifično? Frizeri imaju specifičan biznis Prodaja alkoholnih pića je specifična Instalacija PVC stolarije je specifična vrsta posla XYZ je specifičan Kada na seminarima ili nekom većem okruženju postavim pitanje iz uvodnika, gotovo pa 90% ekipe digne ruku. A kad ih pitam što […]

Sigurno ima neka kvaka

Nema te prodajne koreografije koja u odjeljku koji opisuje iznimno važnu postavki “kako klijenti biraju nas, tako i mi biramo njih” ne adresira NO GO! situaciju kada se nabasa na “sigurno ima neka kvaka” potencijalnog klijenta (SINK). “SINK” je vrsta ljudi koji su “rođeni” sumnjivci i u svakoj prilici i svakoj situaciji traže zamku ili […]

Spasitelju moj!

Ako ste ikada bili na nekom prodajnom treningu, onda vas je trener vrlo vjerojatno “masirao” izjavom i rečenicom kako je vaša misija “pomagati”. Laički rečeno, pojam “pomagati” se na takvim treninzima “uvalja” kao zamjenica za aktivnost koja se u realnom životu zove prodaja. Zašto je to tako i zašto padnemo na taj trik je zapravo stvar […]

Obećali ste se javiti

Ne niste, već je ovo demonstracija iznimno uspješnog naslova poruke koju možete koristiti u svojoj prodajnoj koreografiji. U nekoliko navrata sam već pisao (i demonstrirao) kako direktnije poruke i direktnija komunikacija u današnje vrijeme daje puno bolje rezultate, nego “pametno & za razmišljanje” sadržaji. Današnja poruka tj. današnji naslov ide jednu razinu više jer koristi […]