Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus - Business coaching

Kad je ono bilo da smo se čuli? 

18.03.2019. slatina.net

0

11

Krećemo s novim serijalom, a tematika je “Kako unaprijediti odnos s postojećim klijentom“. Vrlo važna aktivnost za tvrtke s nešto više godina iskustva ali isto tako i važne lekcije za startup-ove. Ozbiljno, kada ste se zadnji put čuli sa svojih 10% najvećih kupaca? Jučer jer su tražili podršku? Prošli tjedan? Pred par mjeseci? Ili nema […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

Tri važna principa kad “prodaješ pomoć” (5/5)

15.03.2019. slatina.net

0

9

Stigli smo i do finala mini serijala poslovno-prodajnog modela kojeg zagovaraju razni storytelleri, moderni gurui i ljudi sa sijedom kosom i nešto više životne mudrosti, a temelji se na postavci da sebe i svoje usluge prikažete kao rješenje problema kojeg ima potencijali klijent, pa će po logici stvari, sam čin prodaje biti stvar automatizma. Zadnjih nekoliko dana […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

Prihvaća pomoć, ali… (4/5)

14.03.2019. slatina.net

0

25

I dalje smo u serijalu dobre poslovno-prodajne postavke “prikaži se kao rješenje njihovog problema i postat će ti klijenti”, ali radimo naglasak na zamke i krivo postavljene korake koji dotičnu postavku čine neučinkovitom. “Dobar dan, treba mi pomoć oko X.“ Najbolja rečenica koju može čuti poduzetnik, pod uvjetom da on ima rješenje za problem X. Pravo pravcato […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

Tražiti pomoć = znak slabosti?! (3/5)

13.03.2019. slatina.net

0

12

I dalje smo u serijalu “prikaži se kao rješenje, jer će onda kupiti od tebe”, jer se u više navrata pokazalo kako se takva postavka prodajnih gurua često krivo percipira i implementira. U prijašnjoj epizodi sam se dotaknuo situacije u kojoj potencijalni klijent traži pomoć, a zapravo mu pomoć i ne treba ili pomoć traži […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

Ako traže pomoć, ne znači da imaju problem (2/5)

12.03.2019. slatina.net

0

83

Ovo je nove epizoda iz serijala “predstavi im se kao rješenje problema”, ali s naglaskom na zamke u koje se redovito upada, te kako ih efikasno zaobići ili još bolje – iskoristiti u svoju korist. Situacija u kojoj vas potencijalni klijent traži pomoć je često jedna vrlo zamršena igra. Oh da, igra. Krenite od sebe […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

Ako imaju problem, znači da traže pomoć?! (1/5)

11.03.2019. slatina.net

0

14

Krećemo s novim mini serijalom oko često i prečesto krivo percipirane postavke i izjava različitih prodajnih gurua – fokusiraj se na problem i ponudi rješenje problema, a oni će sami doći. U kontekstu toga često se mogu čuti rečenice kao što su ”Vi ste u biznisu pružanja rješenja”, ”Vaši klijenti žele rješenje, a ne proizvod”, […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

Tehnika “prst u oko”

09.03.2019. slatina.net

0

6

Znate ono kad nešto strši, vrišti i na gledanje se toliko ne uklapa da vas oči bole, štoviše, da imate osjećaj kako vam je netko zabio prst u oko? All in black, a kričavo zelene cipele Sve zgrade šarene, a samo jedna jednobojna Svi briju na “stavi u košaricu”, a samo jedan ima “nagradi se” […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

Nastavljamo ili je ovdje kraj?

07.03.2019. slatina.net

0

16

Upao sam u vrlo ubrzan tjedan različitih aktivnosti, pa tako danas dijelim brzu tehniku iz područja prodaje tj. follow-up procedura. U zadnjih x godina ima poveći broj rečenica i famoznih poziva na akciju (CTA) koje sam dijelio kroz ovaj newslettera, pa je tako danas na vidjelo došla i tehnika koju vidite u naslovu poruke. Nastavljamo ili je ovdje kraj? Kad […]

Opširnije