Naslovna Blog Goran Blagus - Business coaching Kako si ubijamo biznis prilike

Kako si ubijamo biznis prilike

3
0

Da ne bi bilo zabune, ni meni neke stvari nije lako i jednostavno napraviti.

Ne sviđa mi se da moram pričati na “drugačiji” način.

Ne sviđa mi se da moram pokazati razumijevanje za nešto što mi baš i nema smisla.

Ne volim jesti hranu za koju znam od čega je ali je ipak kušam.

Ne podnosim prodiku oko čega mislim da osoba nema znanja, ali ipak je na važnoj poziciji.

Ma ima to još desetke i desetke takvih “ne sviđa mi se” situacija.

Vjerujte mi, ako je netko kompliciran, onda sam to ja.

I to u svim mogućim oblicima.

Ono u čemu nisam je kad je u pitanju biznis.

Što treba napraviti – 100% znam

Kako treba nešto napraviti – 100% znam

Kad to nešto treba napraviti – uuuh… khm… pa možda… a zašto ne bi… (standardno zanovijetanje) ali 100% napravim!

Netko bi rekao da je u pitanju ego, a netko bi to mogao okarakterizirati kao nesigurnost, no u biznisu postoji jedno pravilo kojeg se svi mi moramo držati.

Za postizanje željenog rezultata moramo poduzetni bilo koju radnju koja nas dovodi do cilja!

Pod uvjetom da je to etički i pod uvjetom da ne nanosimo štetu, naravno.

I stvar je jasna – ako za dogovor sastanka ne želimo uzeti telefon i nazvati osobu i to zato što mi sami ne volimo da se nas zove telefonom, a u isto vrijeme nemamo rezultate svojih poslovnih aktivnosti, onda je vrijeme da se pređe preko svog ega i uzme taj telefon i napravi poziv.

Sjećam se jedne situacije u kojoj je direktor tvrtke želio doći u kontakt s direktorom druge, poželjne, tvrtke.

Plan je bio sljedeći – ja igram X sport s frendovima koji imaju frendove koji igraju taj isti sport na lokaciji i terminu u kojem igra CILJANI direktor i onda će moj frend sugerirati svojim frendovima da na partiju X pozovu mene i kad to odigramo i kad smo u svlačionici, onda ću se CILJANOM direktoru predstaviti i zainteresirati ga da nam da termin za sastanak i onda ćemo tamo započeti pregovore i onda…

Za*eb na maksimum.

Nije funkcioniralo.

Nije se to desilo.

A moglo je i drugačije – paket i prodajno pismo s pozivom na sastanak na adresu ciljanog direktora.

Follow-up telefonom par sati nakon što je paket preuzet.

100% da mu je pažnja skrenuta, 100% da se upoznao s proizvodima koje radimo i 100% veća šansa za termin za sastanak, nego suluda kombinacija frend-frendu-svlačionica-čara-bara…

Iako sebi i svom biznisu želimo najbolje, ego i često nespremnost za malo “ekstra koraka” su razlog zašto sami sebi nanosimo štetu i ubijamo si biznis.

Goran Blagus
(Business klinika)

p.s. Business Klinika Membership program je lijek za ovakve stvari. Ono čemu ćete tamo biti izloženi su epizode kao što je ova – konkretni koraci i aktivnosti koje možete napraviti, ali s konkretni uputama i smjernicama kako bi taj put bio što lakši i prirodniji… i bez neugodnih iznenađenja.

p.p.s. Feedback nakon drugog čitanja – to što znamo što treba poduzeti i što znamo kako treba poduzeti, često nije dovoljno da to možemo poduzeti. Možda… mi smo specifični… eventualno… kad bi… treba još… su uobičajene rečenice i situacije zbog kojih smo/ste ovdje gdje jesmo (na ovakvu izjavu burno reagira ekipa s izjavom “pa i nije nam toliko loše, s obzirom na…”)…

(3)



OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*