Naslovna Blog Goran Blagus - Business coaching Kako odbiti posao od 0 kn? (II. dio)

Kako odbiti posao od 0 kn? (II. dio)

18
0

Ako ste dovoljno dugo pretplatnik BK Newslettera, 2016. godine sam pisao tekst na temu iz naslova s primjerom pisma kojim odgovorate na poslovni upit koji bi naplatili 0,00 kn.

Iako izgleda da se problem “prodaje usluga za 0,00 kn” dešava ciklički, on je uvijek prisutan kod novih davatelja usluga.

A cijela zavrzlama nastaje iz dva razloga:

  1. Novi davatelji usluga pod svaku cijenu(?) traže nove klijente jer imaju problem identifikacije
  2. Korisnici / kupci naučili su manipulativne trikove i žele iskoristiti priliku bez obzira na posljedice

Problem identifikacije je zapravo gadna stvar.

Možda nam se otvore nove prilike ako odradimo taj posao
Trebamo izgraditi bazu leadova
Dobit ćemo referencu

A te iste postavke zna i ekipa koja poznaje manipulacijske postavke.

I tu se onda sve zakomplicira… a može se stvar na čistac staviti jako brzo i kroz jednu jedinu rečenicu:

Jesam li dobro shvatio, Vi želite uslugu X besplatno?

Ništa više, ništa manje.Zapravo, ako kao poduzetnik imate problem postaviti gornje pitanje i to nakon što vam svi parametri i svi osjećaji govore da ćete posao odraditi za 0,00 kn ili za kikiriki, krajnje vrijeme vam je da se promijenite.

Zapravo, ako kao poduzetnik imate problem postaviti gornje pitanje i to nakon što vam svi parametri i svi osjećaji govore da ćete posao odraditi za 0,00 kn ili za kikiriki, krajnje vrijeme vam je da se promijenite.

Duboki udah, copy-paste gornje rečenice i klik na “POŠALJI”.

Ili opet duboki udah, izdah, pa izgovorite: “Oprostite, ali možda nisam dobro shvatila. Vi biste željeli da isporučimo X za 0 kuna?”.

Ili ako želite napredniju verziju: “… Vi biste željeli da napravimo X za samo Y kn?”.

Ako odgovore sa “DA”, slijedi “Hvala i sretno u daljnjem radu. Mi to ne možemo isporučiti.”.

Ako odgovore nešto drugo, krenite u pregovore i možda ima nade da bude nešto od novog posla.

Goran Blagus
(Business klinika)

(18)



OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*