Naslovna Blog Goran Blagus - Business coaching Kad imate uslugu koju nitko ne želi

Kad imate uslugu koju nitko ne želi

27
0

U ovakvom scenariju jedno od rješenja je da ODUSTANETE.

Čemu više trošiti vrijeme, energiju i lovu kada nitko nije zainteresiran za uslugu koju nudite.

Ako tržište i ciljna skupina ne rezonira i ne reagira na poruke koje odašiljete, ako problem koji rješavate svojom uslugom uopće nije problem za koji treba rješenje, ako vrijednost koje bi vaša usluga trebala stvoriti nikome nije bitna… onda nema do toga nego da sve ugasite i odustanete.

Nema tu kruha.

Čemu i dalje nuditi uslugu jer STE PODUZELI SVE ŠTO JE TREBALO, a tržište nije reagiralo.

Ili možda niste poduzeli sve što bi trebalo?

Možda niste definirali da tvrtke s područja X i veličine Y imaju problem ili potrebu za rješenjem koje vaša usluga rješava.

Možda im niste na adekvatan, prikladan i prihvatljiv način demonstrirali što i kako funkcionira vaša usluga, koje vrijednosti može pružiti, koje probleme rješava.

Možda im niste sugerirali ili pokazali kako izgleda put od točke A do rješenja u točki B korištenjem vaše usluge.

Možda im niste dali do znanja kako se navigira da bi se došlo do vas i usluge koju pružate.

Možda niste…

Ima razlog zašto kroz ovaj newsletter zadnja četiri dana radim usporedbu GPS-a i prodajne koreografije.

Marketing aktivnosti osvještavaju destinaciju / krajnje rješenje, a onda je tu GPS tj. prodajna koreografija koja vodi do tog rješenje.

Ima usluga koje danas nikome ne trebaju i treba se svojski potruditi da nešto takvog izmislite, no prije je do toga da “osjećate kako nikome naša usluga ne trebaju” u pomanjkanju volje, energije i znanja kako privući adekvatne klijente.

A nema boljeg i dugoročno stabilnog načina nego da kroz različite kanale demonstrirate kako izgleda vaša usluga i koje vrijednosti se mogu dobiti njome.

Kad dođe pravi trenutak (ne pitajte me koliko to traje, jer ne znam) otvorit će se vrata, dobit ćete upite, počet ćete ugovarati poslove i krenut ćete pružati rješenja.

Navigirajte ciljnu skupinu… napravite im put do rješenja i vaše usluge… i stići će i rezultati. 

Goran Blagus
(Business klinika)

(27)



OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*