Jesmo li i dalje u igri?

5
0

Jučerašnju epizodu newslettera sam zabrljao. Obećao sam da će biti kratka, a ona ispala jedna od dužih. 529 riječi tj. 3263 znakova, ako ćemo biti nomotehnički ispravni. Zato se danas ispričavam na toj uzurpaciji (znate pravilo isprike u prodajnim pismima?) i danas ide vrlo kratka epizoda.

Follow-up naslov koji šaljete i koristite ovih dana, nakon nešto duže poslovne pauze.

Koji naslov?

Pa piše na vrhu – Jesmo li i dalje u igri?

To je ta rečenica, zapravo, pitanje koje šaljete ili još bolje, izgovarate preko telefona s osobom s kojom ste u prijašnjim mjesecima pregovarali.

G. Horvat, jesmo li i dalje u igri?

I kad to izgovorite, molim vas – ŠUTITE!

Ne izgovarajte ništa TAKO DUGO dok ne dobijete odgovor ili bilo što s druge strane.

A odgovor može biti “jesmo” i onda dalje nastavite pregovore, a može biti i “nismo”.

Zapravo, kakav god odgovor dobili to je znak da trebate krenuti u pregovore.

Da, to čak vrijedi i za NEGATIVAN odgovor.

No, pustimo to sad za neku drugu epizodu newslettera (obećao sam da ću biti kratak) ili uskočite u Business Klinika Membership program koji ovaj tjedan ima epizodu s “poželjnim negativnim odgovorima”.

Goran Blagus
(Business klinika)

p.s. Do ovog p.s. poruka je imala 200 riječi i 1225 znakova. Kratko, bez daljnjeg.

p.p.s. Zašto toliko spominjem Business Klinika Membership program? Zato što su tamo odgovori na konkretna poslovna pitanja i izazove o kojima mi redovito pišete i zato što tamo nema cile-mile i “možda bismo mogli” i “ne znam što ću dalje”. Ako želiš poslovne rezultate, BK Membership je rješenje!

(5)



OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*