Jesam pogriješio?

14
0

Ovo je sestra tehnika od “Nisam siguran” koju sam već obrađivao u ovom serijalu i u nekim situacijama je puno snažnija i efikasnija od nje.

G. Horvat,

Jesam li pogriješio što sam [neka radnja]?

(Šuti i slušaj odgovor)

Brutalno koliko su dotične dvije riječi efikasne i brutalno kako se mogu iskoristiti u pregovorima, utjecaju, manipulaciji.

U prvom redu, ovdje se radi o zatvorenom pitanju (da/ne) i onda još ekstra igramo na dvije ljudsku postavke (koje su nam ujedno slabe strane) – spremnost da drugima pomognemo & želja da budemo u pravu.

I tu je ljepota i efikasnost ove tehnike. Primijenite je s vremena na vrijeme.

Tajna i fora tehnike:

  • U prodajnom procesu ovu tehniku možete upotrijebiti samo jednom, jer u protivnom ćete stvoriti percepciju nekompetentnosti
  • Slušajte na svim razinama kad vam odgovore na postavljen pitanje, jer ćete dobiti pravu i iskrenu informaciju u kom smjeru dalje trebate nastaviti pregovore.

Goran Blagus
(Business klinika)

p.s. Ovo je jedna od mini epizoda BK newslettera, a kratka je jer mi je trenutno fokus u BK Membership programu. Pozivam te da baciš pogled na program i pridružiš mi se.

(14)



OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*