Naslovna Blog Goran Blagus - Business coaching Jedna riječ za drugačiju percepciju

Jedna riječ za drugačiju percepciju

9
0

Baš sam jučer radio na jednom prodajno-prezentacijskom materijalu gdje je trebalo napraviti reviziju i optimizirati što se moglo ili trebalo optimizirati.

Zapravo, kad kažem optimizirati, mislio sam na to da neke riječi zamijenimo alternativama.

Razlog? Jasnija percepcija, lakše razumijevanje, bolja dinamika, smisleniji sadržaj.

Često, prečesto i uobičajeno u prodajnim i prezentacijskim sadržajima je upotreba riječi “NUDIMO“.

…(naša) tvrtka nudi xyz rješenje, xyz mogućnosti, xyz usluge, xyz (nešto)

A ako riječ “nudimo” zamijenimo s riječju “PRUŽAMO”, percepcija i doživljaj sadržaja je drugačiji.

…(naša) tvrtka pruža xyz rješenje, pruža xyz, pruža xyz, pruža (nešto)

Na prvi pogled je ovo sitnica, no izrazito je bitno koju riječ koristite.

Naime, ako ste fokus stavili na “nudimo” tada takva radnja poziva da se vaš potencijalni klijent fokusira na traženje ponude i daljnje istraživanje što ćete mu pružiti te se često stavlja fokus na cijenu.

Dok je s “pružamo” fokus na cilj i rješenje te prodajni proces u tom slučaju ide tako da prezentirate rješenje, a tek kad su zadovoljni s time, tek onda ide ponuda ili narudžbenica ili što već koristite u poslovanju.

Eto… sad znate ili barem imate malu spoznaju o tome što biste trebali znati.

Ja se odjavljujem za ovaj tjedan i pišemo se uskoro.

Goran Blagus
(Business klinika)

(9)



OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*