Naslovna Blog Goran Blagus - Business coaching Ako nije do cijene, do čega je? [prodajna formula]

Ako nije do cijene, do čega je? [prodajna formula]

1.59K
0

Kratko & slatko te zadnje iz serijala prodajnih formula.

Pomalo je ovo postalo izazovno tipkati, a da se ne ponavljam.

Jer, ako niste skužili, sve su to veće ili manje varijante poznatih prodajnih formula.

Osim toga, postavka svake prodajne aktivnosti se vrti oko toga da li onaj koji treba investirati vidi neku vrijednost u tome i može li si to financijski ili kako već priuštiti.

Često ekipa prodaji pristupa s postavkom kako je cijena najvažnija i kako treba igrati na što nižu ili što povoljniju cijenu, očekujući da će to presuditi i biti dovoljan argument da se uđe u poslovni odnos.

Ako većina na tržištu istu ili sličnu uslugu nude za xxxxx kuna, ako je naša cijena manja za xxxx ili neki višekratnik xxxx, to bi trebao biti dovoljan razlog da se ostvari prodaja.

Trebalo bi tako biti, no u velikom broju slučajeva to nije tako.

Uzmimo za primjer frizerski salon koji radi frizuru za vjenčanje za 800,00 kn (nabadam) i da je to neka prosječna cijena usluge. Onda se pojavi novi salon koji oglašava da radi frizure za vjenčanja za 390,00 kn.

Mislite li da je gužva ispred tog salona i da bez problema dolaze do novih klijenata?

I ne baš… ima nekog tko dođe, ima tu nešto posla, no da im je bajno (pustimo sad profitabilnost), ne bih baš rekao.

Razlog?

Dio prodajne postavke – vrijednost & investicija.

Te dvije komponente moraju biti u OK odnosu… korelacija je bitna.

Stoga, finalne prodajna formula… finalni zaključak…

Ako vam niska cijena ne daje dovoljno kupaca / klijenata, imate problema u percepciji vrijednosti.

Goran Blagus

p.s. Problem vrijednosti? Zašto da radim s vama? Ne, nije radi niske cijene. Mora biti nešto drugo. Hoće li isporučeno funkcionirati? Ako hoće, daj mi garanciju ili na neki način demonstriraj da hoće. 

 

 

(1591)



OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*