Back to the fut… ne…

5
0

U jučerašnjem newsletteru sam napravio nenamjernu (barem se tako činilo) omašku, grešku, faktografsku neistinu.

U p.s. odjeljku sam napisao kako je studeni započeo, što je nekoliko ljudi primijetilo i dobronamjerno mi skrenulo pažnju na to.

Kako to već bude, svaka neobična ili neočekivana situacija je odlična prilika za modeliranje u nešto ekstra korisno.

Što mi je to moje putovanje u budućnost dalo, tj. što se dobrog iz te greške može naučiti i primijeniti u biznisu?

A to je da mnogi ljudi žive u budućnosti vremena tako da danas rade stvari i aktivnosti koje će stvoriti rezultat u tamo nekoj budućnosti.

S druge strane, postoje i ljudi koji žive u prošlosti i sve što danas rade i aktivnosti koje danas poduzimaju su s ciljem kako bi redefinirali prošlost ili ponovno proživjeli proživljeno iskustvo.

I naravno, tu su oni treći koji žive u ovom trenutku i jedino što im je bitno je sad i ovdje.

Zdravorazumski bi bilo da imamo ovakvu životnu postavku – povijest nam je dalo iskustvo, u sadašnjosti djelujemo kako bismo ostvarili rezultate u budućnosti.

Tako bi to trebalo biti… no nije… jer velika većina ljudi više naginje na jednu ili drugu stranu.

Naginje na prošlost kao vodilju djelovanja ili budućnost kao vodilju djelovanja.

Što je super… jer to nam daje priliku da odlično formuliramo svoje prodajne poruke i prodajne koreografije.

Ako ekipa brije na prošlost i tu crpi motivaciju za akciju, sve što treba napraviti je podsjetiti ih ”kako je to nekada bilo“ i samo uz to prilijepiti epitet – ODLIČNO / STRAŠNO.

I onda u drugom koraku kažete – sad je vrijeme za akciju kako se ono što se desilo NASTAVI ili PREKINE.

“Imali ste loša iskustva s dosadašnjim telekomom… sad je prilika da to prekinute i uzmete…”

Za ekipu koja živi u budućnost je pristup vrlo sličan.

Njih isto drajva USPJEH ili NEUSPJEH koji će ostvariti u budućnosti, tako da se prodajne poruke i koreografija zasnivaju na tome da malčice pretjerano opišu buduća stanja, nakon čega se sugerira kako “sad” treba krenuti kako bi USPIO / izbjegao NEUSPJEH.

“Sigurno je da će doći trenutak kada ćete osvojiti veći dio tržišta i primiti 10 narudžbi u jednom danu… ali, da bi bili spremni to i održati i isporučiti, SAD je trenutak kada treba…”

I na kraju, tu su ovi treći – ekipa koja živi u sadašnjem trenutku.

Oni su dobri i oni su super.

Posebno ako znaju da im je prošlost dobra škola, da je budućnost onakva kakvu će odabrati ali će se možda i promijeniti.

Realni s vizijom je takva ekipa.

Ali ono što oni definitivno nisu i ono što 100% takvi ne izgovaraju je “bit će kako će bit”.

Goran Blagus
(Business klinika)

p.s. Kod analize ciljne skupine, jedna od informacija koja nam je jako bitna jest njihova povezanost i fokusiranost na vrijeme. Jesu li pretežno u povijesti ili u budućnost. Onog trenutka kada to prepoznamo i komunikacijske poruke je puno lakše formirati.

(5)



OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*