Naslovna Blog Goran Blagus - Business coaching Za ekipu koja prodaje usluge

Za ekipu koja prodaje usluge

30
0

Kako smo u ljetno modu (čitaj: smanjene poslovne aktivnosti), ovo vrijeme je najbolje iskoristiti za povremeno razmišljanje i otkrivanje nekih novih iskustava i spoznaja.

U današnjoj epizodi, nešto za ekipu koja se bavi pružanjem usluga i koja ima izazova kod privlačenja prikladnih klijente i realiziranja poslovne suradnje.

Ovo se posebno odnosi za ekipu koja je u prodaji / pružanju intelektualnih usluga tzv. konzultanti, coachevi, treneri…

Situacija kada se “prodaje znanje”…

Dakle, problem zaključenja suradnje nastaje u trenutku kada se prodaje rješenje koje će biti vidljivo tek NAKON uplate.

Taj “NAKON” je presudan.

Nešto što mudri ljudi kažu – prodaju mačku u vreći. Možda i jest mačka u vreći, a možda je nešto deseto.

Zato je demonstracija, iskustva klijenata, test drive, opis procesa / koraka i set sličnih aktivnosti važan kod prodaje (intelektualnih) usluga.

Goran Blagus
(Business klinika)

p.s. Ako ste u G.O. modu i imali ste priliku naletjeti na kreativne metode privlačenja gostiju / konzumenata (poster, natpis, letak…), napravite fotku pa mi pošaljite emailom. Radim kolaž aktualnih tehnika, a početkom jeseni podijelim zaključke.

 

(30)

Tagovi:


OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*