Naslovna Blog Goran Blagus - Business coaching Trenutno nismo u mogućnosti…

Trenutno nismo u mogućnosti…

70
0

Tehnika manje dostupnosti tj. stvaranje percepcije veće vrijednosti prema onome što je manje dostupno je mnogim poduzetnicima jako dobro poznata tehnika i svakodnevno se koristi u različitim prilikama s relativno dobrim rezultatima:

  • još samo dva mjesta
  • rasprodaja do xx.xx.xxxx.
  • zadnji primjerak
  • akcija do xx.xx.xxxx.
  • zatvaramo

Ono što se dešava u praksi kod primjene takve tehnike je da se ekipa (potencijalni klijenti) koja se nećka hoće ili neće ući u poslovni odnos s vama motivira u smjeru pozitivne odluke tako da im se osvještava bol od gubitka i/ili propuštene prilike.

I sve je to do ovog trenutka OK i korektno. Mnogi komuniciraju “uskoro i nema više” ali sve je manje i manje onih koji “padaju” na ovaj trik jer znaju da će se “neponovljiva ponuda” vratiti za nekoliko tjedana ili mjeseci.

Štos ili problem koji se ovdje dešava je u tome da se korištenju te tehnike često pristupa na jedan potpuno krivi način tj. dugoročno problematičan način koji otkriva nešto puno važnije za biznis koji vodite.

Naime, prevelika i prejednostavna dostupnost vas, vašeg proizvodu ili usluge kod potencijalnih klijenata će stvoriti osjećaj “uobičajenosti”, a posljedično uz to i manju percipirana vrijednost. Što ste vi lakše dostupni i što ste jako puno fleksibilni ne ide u kombinaciji s umjetnom stvorenom nedostupnošću i “još samo danas” tehnikom.

I tu dolazimo do ključnog trenutka – jeste li razvili svoj biznis tako da ste stvarno manje / teže dostupni ili samo glumite?

Imate li toliko posla tj. tako postavljenu strategiju da možete odgovoriti sa “trenutno nismo u mogućnosti…”?

Da, dio potencijalnih klijenata će otići kod konkurencije ili po supstituciju. Da, dio potencijalnih klijenata će se uvrijediti i negodovati.

Da, dio klijenata će pričekati jer zna da će u suradnji s vama dobiti NAJBOLJU uslugu / proizvod. I da, bit će to najbolji i najzadovoljniji klijenti, a i vi ćete biti zadovoljni kao njihov poslovni partner.

Goran Blagus
(Business klinika)

(70)

Tagovi:


OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*