Naslovna Tag "Goran Blagus"

Zato što smo mi…

U našim glavama (i glavama potencijalnih klijenata) u procesu odlučivanja u što i koliko ćemo investirati (čitaj: kupiti) vrti se nekoliko pitanja koja traže odgovor. Ovaj proces je posebno evidentan kada upražnjavamo prodajni proces u kojem smo mi inicijatori komunikacije. Tako sam u jučerašnjem newsletteru naglasio kako je prvo pitanje “Zašto baš ja?” i kako […]

Nije mi jasno…

Još uvijek vlada uvjerenje da nam je u biznisu najveći problem konkurencija, nedovoljna kvaliteta, neprivlačna cijena, prevelika zahtjevnost potencijalnih klijenata… a u stvarnosti nam je najveći “neprijatelj” tromost ciljne skupine. U idealnoj situaciji kada želimo sklopiti poslovni odnos s novim klijentom potrebno je ispuniti tri uvjeta: Klijent je svjestan problema Klijent želi riješiti problem što […]

Preporuke su dobra strategija?

Odmah da riješimo – upitnik u naslovu današnje poruke nije napisan greškom. Danas bih želio skrenuti pažnju na jedan detalj kojeg velika količina poduzetnika nenamjerno previdi, a radi se detalju kada im je prodajna strategija većinom bazirana na preporukama. Uobičajeni model privlačenja novih klijenata kroz preporuku se bazira na tome da neki od postojećih klijenata […]

Panika!

Ako skoknete na Wikipediju i potražite pojašnjenje riječi “panika”, naći ćete ovo: Panika je stanje izvanrednog straha od stvarne ili pretpostavljene opasnosti po (život). Naziv potječe od starogrčkog mitološkog boga pastira Pana. Panika je ponašanje koje se javlja u opasnim i kriznim situacijama, što dovodi do gužva i paničnih situacija. A posebno je zanimljiv ovaj […]

Onoliko koliko treba za…

…prvi sljedeći korak. To je NAJVAŽNIJA postavka svake prodajne koreografije. Kraj priče! Naravno, bilo bi dobro da to malo i pojasnim jer mislim da je previše mistike i “posebnosti” u (poslovno/ prodajnom) svijetu oko nas. Prodajna koreografija je set stanja i aktivnosti koje se rade u tim stanjima kako bi se potencijalnog klijenta dovelo do […]