Naslovna Tag "Goran Blagus"

Što sve…

Što sve… …ne želim? …ne smijem? …ne bih trebao/trebala? …nisam u stanju? …ne zaslužujem? Koliko ukupno odgovora imate na ova pitanja? A na pitanje: Što uistinu želim? Dvije misli: Puno bolje & više znamo što ne želimo, nego što je to ono što želimo.  Zbog ovog je prodaja često orijentirana na “izbjegavanje negativnog” stanja jer […]

Poklon za sebe?!

Brzo i jednostavno – što ćete sebi pokloniti za kraj godine? Molim samo da nije… ne trebam ništa, bitno da su moji ljudi OK to su gluposti, nemam novaca za trošiti a zašto da sam sebi nešto poklanjam, to je posao drugih ne trebam ja nikakav poklon (ja sam robot) ništa! … i set sličnih odgovora […]

Zavidni?

Oh da… stigla ja na tapet i famozna “zavist” – emocija koja čini čuda u prodaji. Zavist se često povezuje s nezadovoljstvom jer netko drugi ima “nepoštenu” prednost nad nama, što je onda dobar motivator za pokrenuti se. Zavist se često stavlja u kategoriju nepoželjenih emocija i stanja, a društveno se i osuđuje kao nešto […]

Oštri zaokret

Izrazito su rijetki biznisi koji identično posluju od samog svog nastanka. Prolaskom vremena klijenti mijenjaju navike i percepciju, a i davatelji usluga se kroz to vrijeme isto mijenjaju – znanje, iskustv i mudrost samo su neke od vrijednosti koje su unaprijedili. I sve to izgleda fora i kao dobro postavljen poslovni model. Pratimo što se zbiva na […]

Gotovo pa savršen oglas

U nastavku je screenshot oglasa iz časopisa Robb Report koji mi je skrenuo pažnju s gotovo pa savršenim oglasom. Ako ne znate što je Robb Report (www.robbreport.com), dovoljno je spomenuti kako je to časopis za iznimno imućne ljude u kojem se oni informiranju o najboljim i najskupljim stvarima koje novac može kupiti. Unutra ima stvari […]

Donacije i slični projekti – prodajna strategija?!

Kraj godine je eldorado za različite humanitarne projekte gdje razne organizacije traže donacije. Kako u tome biti uspješan (kao humanitarna organizacija ili organizator sličnog događaja) ali i prepoznati zašto više reagirate na jedan ili drugi humanitarni projekt, jako dobro ocrtavaju rezultati anketa koju je napravio University Lilly Family School of Philanthropy. Navodim prva tri razloga […]

Uvreda & manipulatori

Današnja tehnika spada u kategoriju “dark side” osobnih vještina što je u neku ruku i prikladno s obzirom da uskoro stiže novi film iz franšize Radovi zvijezda. Dakle, kako upravljati uvredama kao pravi majstor manipulacije? Ako je uvreda u kategoriju prigovora i “manje je vrijednosti” onda je jednostavno ignorirate. Pređete preko toga, kao da je […]