Naslovna Tag "Goran Blagus"

Najbolja “poluga” kod pregovaranja

Svi mi koji smo u biznisu i redovito radimo na privlačenju novih klijenata, koristimo mehanizam poluge kako bismo bili što uspješniji u zaključenju suradnje. Različitim tehnikama, marketinški-prodajnim porukama i aktivnostima privlačimo pažnju, a kad je to ostvareno ulazimo u proces pregovaranja i finalizaciju dogovora. I tu onda koristimo uobičajene pregovaračke poluge: Cijena i mogućnost dogovora […]

Ne bojim se smrti, već…

Postavka sa strahovima i kako se oni mogu i trebaju koristiti u prodajnoj korespondenciji je dobro poznata stvar. No u isto vrijeme je korištenje emocije straha toliko nezgrapno, toliko neispravno i toliko “bolno za oči” da mnogi poduzetnici misle kako je to krivi i nepoželjan pristup prodajnim aktivnostima. Da budem iskren, s većinom toga se […]

Gnjev!

Oooh, kako sam samo na njega zaboravio. Ili možda i nisam zaboravio, već sam ga samo podsvjesno izbjegavao i tražio najbolju priliku da ga izvučem na površinu kako bih ga prokazao. Jesam ljut(?), neee… ljutnja, ovako napisana i onako kako je doživljavam(o) je kamilica prema njemu, jer on je GNJEV! Ako ne znate ili ne […]

To, ovo i ono…

Ovo je važno i prevažno, posebno ako ste u uslužnom biznisu u kojem “prodajete” znanje i custom rješenja. Da li vaši (potencijalni) klijenti dolaze kod vas kako bi kupili opcije koje im možete pružiti ili dolaze jer trebaju rješenje? Zvuči kriptično, no ovo je jako bitno… zato što hrpa poduzetnika zapne na ovom koraku i […]

Portofolio & referentne liste – razlog zašto su rekli NE!

Klasičan, školski, uobičajen model razmišljanja je ovakav – na svoju web stranicu stavit ćemo referentnu listu klijenata i projekata koje smo za njih napravili. Stavit ćemo najbolje slike i najbolje poglede na to kako smo posao odlično odradili. Zapravo, bilo bi dobro da stavimo i izjave klijenata kako su zadovoljni rješenjem koje smo im napravili. […]