Naslovna Tag "Goran Blagus"

Bila je ovo luda vožnja…

Ako ste već neko duže vrijeme pretplatnik BK newslettera, vjerojatno ste zamijetili kako sam se s vremena na vrijeme ponavljao oko iznimno važne poslovne mantre. Postavite biznis tako da privlači ljude / klijente! Poslovni model koj se najbolje i najefikasnije postiže tako da: redovito komunicirajte / demonstrirate što mogu dobiti u suradnji s vama usvojite stav […]

Dođite nam u goste – tehnika pregovaranja & prodaje

Ima jedna vrsta pregovarača (čitaj: prodavača) koji veliku većinu svoje prodajne koreografije temelje na “dođite nam u goste” postavci. Osnovna premisa ove tehnike je da svog potencijalnog klijenta namamite u prostor koji je pod vašom kontrolom, te ga “tamo lomite masirajući mu različita osjetila”. S obzirom na to da se ljudi drugačije ponašaju kada su […]

Meni treba… jer sam čuo da…

Odmah da razjasnimo – nisam neka uvrijeđena frajla ili bahati lik koji se pravi važan! Možda nekome moje radnje, pristup, rješenja, razmišljanja i nastupi izgledaju “uzvišeno” i “pametovanje”, no to je samo njihova percepcija i reakcija na doživljeno, a ne uklapa se u njihov mentalni / poslovni model razmišljanja. Ako vodite biznis (kao vlasnik, direktor, voditelj, […]