Naslovna Tag "Goran Blagus"

Jeste li znali… (tehnika)

Vrijeme u kojem živimo donijelo nam je pristup velikoj količini informacija, a posljedično i hrpu problema jer je iznimno teško prepoznati vrijednu i korisnu informaciju. Jeste li znali da je demonstracija što klijenti u suradnji s vama mogu ostvariti trenutno najbolji i najefikasniji način privlačenja i prodaje tj. komunikacije. Da bi dobili dovoljno pogleda i […]

Komunikacijski kanal (miris)

Što wikipedia kaže na temu osjetila: Podatke o važnim svojstvima iz okoline čovjek prima pomoću svojih osjetila: vida, sluha, dodira, okusa, njuha, hladnoće i topline, bola te kinestetičkih osjetila. Svako je osjetilo specijalizirano za neko određeno svojstvo okoline koje na osjetilo djeluje svojom energijom. To svojstvo ili energija koju registrira naziva se podražaj Uobičajena tema […]

Ako ulazite u partnerstvo

Partnerstvo – tema koja mi u zadnje vrijeme učestalo ulazi u “radar” gdje dosta često ponavljam jednu te istu mantru, pa rekoh da iskoristim priliku i podijelim je kroz današnji BK newsletter. Partnerstvo je “ona situacija” kada se prepoznaju dvije ili više osoba u zajedničkom interesu kako bi postigli neki rezultat koji samostalno vjerojatno ne bi mogli […]

Fuj prodaja

  Ima razlog zašto na svojim seminarima ili radionicama koje se bave prodajom kao prvu lekciju / temu stavljam “odnos prema prodaji”. Prodaja je aktivnost koja se često percipira kao: uvaljivanje nagovaranje drugih ljudi da kupe nešto što im ne treba nepoštena aktivnost laganje manipuliranje Nakon što ispucamo hrpe jednostavnih pojmova i stavova o prodaji, […]

Strah od prigovora

“Gospodo, proizvod koji ste nam prodali ili da budem puno direktnija – UVALILI je prava katastrofa. Sve što ste napisali i obećali je LAŽ, a kad malo bolje razmislim, vaša milozvučna cvrkutanja i obećanja na telefonu su bila jedna odlična predstava MANIPULACIJE. Izvolite istog ovog trenutka… jer ću…“ Da odmah pojasnim, gornje pismo je izmišljeno […]

Povratak osnovama

Jedan od rezultata višegodišnjeg bavljenja nekom djelatnošću je da ćete doći u stadij kada će vam gotovo pa sve biti poznato, gotovo pa sve ćete znati o toj materiji i gotovo pa da je nemoguće da vas nešto može iznenaditi. Bavite se kuhanjem 20 godina i nema većih iznenađenja kada se pojavi (ako se uopće […]

Nedostupnost

Nedavno sam se bavio treningom / coachingom na temu nedostupan tj. manje dostupan kao managerska vještina, no izrazito je zanimljivo kako se ista premisa može primijeniti i kod prodaje. Svima vama kojima pada na pamet zaključak da se ovdje radi o tehnici “ograničenosti” ili scarcity, odmah da odgovorim da ima poveznice ali na jedan drugačiji […]