Naslovna Blog Goran Blagus - Business coaching “Prodaj mi olovku” zaluđenost

“Prodaj mi olovku” zaluđenost

24
0

Mislim da je 2014. godine pušten u kina film “Vuk s Wall Streeta” iz kojeg se među ostalim često spominjala scena u kojoj jedan od likova u nekoliko rečenica demonstrira kako prodati kemijsku olovku.

“Sell me this pen” je famozna rečinca iz filma te s višegodišnjim odmakom ne mogu se oteti dojmu kako se i dan danas radi fama oko traženja trika kako lako i jednostavno prodati bilo što ako znate par “magičnih” rečenica.

Iskreno, nema ovdje neke velike magije i mistike, no zato ako malo pomnije proučite pristup iz “sell me this pen” možete ostvariti čarobne rezultate.

1. Možete li mi reći kada ste zadnji put koristili olovku?

2. Jučer navečer

1. Jel’ se sjećate što ste s njom radili?

2. Zapisivao sam što trebam kupiti danas za večeru s suprugom

1. Znate što, mislim da je to jedan od najboljih način upotrebe olovke. Napravili ste spisak namirnica za današnji dan, osigurali ste si da ne uđete u nepotrebni trošak i ono najvažnije, niste se doveli u nezgodnu situaciju da zaboravite kupiti namirnice i time otvorite nepoželjnu raspravu s suprugom ili još gore, propustiti specijalnu večer s njom.

Siguran sam da ste do sada imali priliku koristiti se različitim običnim olovkama kako biste nešto samo brzinski zapisali ili obavili, no kada su u pitanju važne stvari i situacije, tada rijetko razmišljamo o tome kako nam za takav poseban i važan događaj treba nešto od povjerenja.

Ovo je olovka koja vam daje povjerenje i sigurnost. Ovo je olovka koju koristite kako biste ugodno i sigurno proveli večer sa svojom suprugom. Zapravo, zamislite je kao alat uz pomoć kojeg ćete unaprijediti odnos s suprugom i dobro se proveli. A samo sa najboljim alatom se postižu najbolji rezultati.

Znate što? Baš sam jučer vašem dobrom prijatelju dostavio deset ovakvih olovaka i ostala mi je još samo jedna, ova, olovka. 

Predlažem da je uzmete. Isprobajte je još večeras. Ako nećete biti zadovoljni, osobno ću doći po nju. Eh da, cijena je prava sitnica.

Što kažete?

2. DAJ! 🙂

Huh… lud mi je gornji primjer, no ako ga pomno promotrite možete “uloviti” ove korake:

  1. Skupljanje informacija (kada / kako)
  2. Reakcija na dobivene informacije (usklađenje i potvrda)
  3. Stvaranje veće slike i aktivacija emocija što će biti krajnji rezultat (prodaja osjećaja)
  4. Poziv za kupnju (zatvaranje)

Eto, i to je “čarolija” dotičnog pristupa. Ništa novog, ništa neobičnog… samo malo veća priprema i razmišljanje izvan okvira.

Korisno?

Goran Blagus
(Business klinika)

 

p.s. Pozivam vas na mini anketu – odgovorite mi emailom s DA ili NE da li ste zainteresirani za učenje ovakvih i sličnih sadržaja putem interneta / videa / webinara. Rezultati ankete dati će mi potvrdu da li ući ili ne ući u novi projekt kroz koji bi poduzetnici mogli naučiti različite tehnike i vještine prodaje, pregovaranja, produktivnosti i vođenja svog biznisa ali i samog sebe. Hvala!

(24)

Tagovi:


OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*