Naslovna Blog Goran Blagus - Business coaching Poslovni model – pobjednici

Poslovni model – pobjednici

9
0

U jeku nogometne groznice i skorašnjeg finalnog susreta, zgodno se prisjetiti važnog poslovnog modela.

Imamo situaciju u kojoj dva tima igraju finalnu utakmicu uz što dolazi velika baza fanova i sljedbenika koji su iznimno emotivno nabrijani.

Utakmica jedino može završiti pobjedom jednog od dva tima, što samo po sebi povlači imperativ da fanovi i sljedbenici uz svom posjedu žele pobjedničku majicu, dres, bedž, kapu, šal… bio što na čemu piše POBJEDNICI .

Osjećaj euforije i ponosa je jako snažan te posjedovati nešto što se s time može povezati je jako vrijedno.

Cijena tog nečeg je u trenutku pobjede potpuno nebitna.

S druge strane imamo poslovnu ekipu koja ovo jako dobro zna.

Strateški se pozicioniraju pored stadiona ili na nekim drugim mjestima gdje ima veliki protok fanova i sljedbenika.

I osluškuju koji će biti rezultata. Osluškuju tko će pobijediti.

Pobjednik je – XYZ!

U tom trenutku, sve police, sva prodajna mjesta, sve što je dostupno puni se s fizičkim dobrima na kojima piše “POBJEDNICI XYZ!”.

I kreće prodaja, ma kakva prodaja… rasprodaja… cijena je najmanje bitna.

A kako su oni znali tko će biti pobjednik, kako su u tako kratkom roku isprintali i napravili toliku količinu stvari s natpisom ispravnog pobjednika?

Nisu to znali, već su napravili jednaku količinu stvari na kojima piše POBJEDNIK 1 i POBJEDNIK 2.

U trenutku kada jedan od njih pobjedi, SAV SADRŽAJ s krivim natpisom se u najvećoj tajnosti i najvećoj brzini sklanja.

U praksi, stvari s krivim natpisom kasnije idu u reciklažu ili se doniraju.

No, jedan drugi element i poslovni model je ovdje bitan.

A to je da cijena majice, dresa, kape, šala na kojem piše ispravan pobjednik u sebi ima ukalkulirani trošak “neispravnog proizvoda” plus planirani profit.

Nema neke čarolije i “čarobne kugle” koja je proizvođačima rekla tko će biti pobjednik, već hladne brojke i ispravno postavljen poslovni model.

I nije ovo toliko komplicirani poslovni model koji ne biste mogli implementirati u svoj biznis. Najbliži i najjednostavniji za implementirati, a sličan je gore opisanom je “Front end – Back end”. Prvi generira minus, ali otvara vrata za drugi koji onda anulira minus i stvara ekstra profit.

Eto… i nije tako teško. Uživajte u danima koji slijede.

b
(Business klinika)

(9)

Tagovi:


OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*