Naslovna Blog Goran Blagus - Business coaching Neki na listi nikada neće postati vaš klijenti…

Neki na listi nikada neće postati vaš klijenti…

22
0

Među top 3 odgovora (izlika?) koje čujem kod povećanja dinamike korištenja newsletter strategije u prodajnoj koreografije je i famozna izjava…

Ako to radimo prečesto, otjerat ćemo pretplatnike s liste

OK. Razumijem. A koga bismo mogli “otjerati”? 

Pa ljude koji se još uvijek nisu odlučili za naša rješenja.

Slažem se da bi to bila šteta i gubitak. A što bi ih to moglo otjerati? Dinamika ili previše informacija?

Vjerojatno dinamika. Tko bi svaki dan/tjedan želio čitati newsletter o rješenjima koja pružamo?

Ne znam, možda zainteresirani klijenti(?), možda potencijalni klijenti kojima se sviđa ovo što radite(?)…

Da, ali previše takvih informacija bi ih moglo otjerati, mislit će da smo očajni i da im samo želimo nešto prodati.

A to da im prodate svoju uslugu, to bi bilo loše?

Ne bi bilo loše ali… 

Da, neki od njih će se odjaviti s liste i to zato što još uvijek nisu spremni ući u odnos s vama ili to uopće ne planiraju ni u skorijoj budućnosti. To su oni koji “samo gledaju” ili su tu tek toliko… ni sami ne znaju zašto.

Ali… 

Hajde probajte na par mjeseci povećati dinamiku, podijelite više informacija, pokažite što je “iza zavjese”, pozovite ih da postave pitanja… Oni koji će ostati su oni kojima su vaša rješenja interesantna i doći će trenutak kada će se javiti i pozvati vas na suradnju.

Tako izgleda većina razgovora kada “obrađujemo tehnike privlačenja klijenata koji će kupiti uslugu” koristeći newslettere i slične alate.

Osobne pretpostavke su česti razlog zbog kojeg ne napravimo prodaju i povezane aktivnosti puno aktivnijim jer upadnemo u zamku da sebe smatramo idealnim klijentom tih naših istih usluga. Zabluda percepcije, ništa više.

Goran Blagus
(Business klinika)

p.s. Zašto je BK newsletter na dnevnoj dinamici? Zato što su ciljna skupina vlasnici biznisa i pojedinci koji su svjesni kako biznis treba voditi svaki dan i kako uvijek postoje (nove) vještine i tehnike koje im mogu pomoći da ostvare ciljeve. Nekada ovdje nađu nove informacije, a nekada samo potvrde ono što već znaju i počnu to aktivnije koristiti. 

(22)

Tagovi:


OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*