Možda će…

17
0

Gornje dvije riječi iz naslova sve češće susrećem kod analize i optimizacije prodajnih procesa i mogu reći da su tumor velike većine biznisa.

Možda će…

… se odlučiti za nas
… nas otpisati jer ih nismo prikladno pozdravili
… nam zatrebati jednog dana
… skužiti kako smo mi super
… loše pričati o nama
… ovo-ono.

Možda sve to hoće, a možda i neće ništa od toga.

No jedna stvar je bitna u ovom cijelom slučaju, a to je da SIGURNO gubite previše vremena i energije na MOŽDA ĆE i time ZAKIDATE za pažnju, mogućnosti i pozitivnu energiju onima koji bi htjeli / trebali postati vaši klijenti.

Rez, odjava, brisanje, blokiranje, ignoriranje su najbolje oružje protiv MOŽDA.

Da, to ponekad znači gadan gubitak, bol, tuga, razočaranje i loš osjećaj ali agonija “možda će” često postane zloćudan tumor koji je nakon puno vremena nemoguće otkloniti.

Budite izravniji i ponekad s manje empatije kada je u pitanju biznis.

  • ekipa koja se naljutila na prodajni email, neće postati vaš klijent
  • ekipa koja njurga i “prijateljski” savjetuje što biste trebali napraviti, neće postati vaš klijent
  • ekipa koja otvoreno protestira protiv vas, neće postati vaš klijent
  • ekipa kojoj se ne sviđate, neće postati vaš klijent

Zapravo, možda sada mislite da MOŽDA hoće ako ovo ili ono… možda i hoće ako spustite cijene, ako radite na svoju štetu, ako radite protiv svojih moralnih stavova…

“Možda će…” u prodajom procesu mora imati jasno definirani vremenski rok / uvjet, a sve nakon toga – CAP!

Goran Blagus
(Business klinika)

p.s. Ako ste prepoznali u današnjoj epizodi i želite nešto napraviti po pitanju toga, javite se emailom s brojem telefona kako bismo istražili opcije buduće suradnje.   

(17)

Tagovi:


OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*