Naslovna Blog Goran Blagus - Business coaching Motivacijsko – mentalni trik s negativom za negativne

Motivacijsko – mentalni trik s negativom za negativne

15
0

Ovo što slijedi je dio tehnike koju dijelim i osvještavam kada se manageri i slične poslovne pozicije nađu u situaciji da s druge strane imaju izrazito sarkastičnu i nemotiviranu osobu s naglaskom na negativu.

Klasična pozitivna tehnika motivacije svodi se na to da se osvijesti gdje se trenutno nalazimo / nalaze i gdje bi željeli stići (cilj), pa nakon toga slijedi izrada akcijskog plana da se to i ostvari.

Zvonka, od 1 do 10, kako ocjenjuješ svoju uspješnost na projektu X?

I onda Zvonka kaže neki broj, koji je najčešće između 3 i 8. Ako kaže manji broj od 3 ili veći od 8, tada je u pitanju situacija koja nije tema današnjeg teksta.

Ovisno o situaciji i odabiru “pozitivne” tehnike motivacije, nakon izgovorene ocjene često se uđe u raspravu što znači odabrana ocjena, na temelju čega je ona odabrana i… pazite sada… “pozitivan stav“ voditelja fokusirat će se da druga strana odabere neku veću ocjenu i svojim riječima opiše kako bi izgledao projekt s tom većom ocjenom, kako bi se stvari odvijale kad bi bila veća ocjena, kako bi problem X izgleda kada bi bila veća ocjena…

Klasičan (očekivani?) scenarij je da nam je projekt trenutno na razini 6, a kad bi bio na razini 8, onda bismo završili X, ne bismo imali Y, tim bi bio sretniji, klijenti ne bi gnjavili… nakon čega ide klasično zatvaranje u definiranju daljnjih akcija, koraka i accountability da se u nekom definiranom roku postigne dotična razina (ocjene) projekta.

I to je scenarij koji u većini slučajeva dobro funkcionira, ali tehnika ne funkcionira kod nemotiviranih tj. poprilično “potrošenih” ljudi koji su u projektu puno i previše vremena i koji su izrazito svjesni da im nabrijavanje na pozitivu i “mi to možemo”, “vi to možete“, ”trebate više željeti” nema smisla, štoviše stvara im ekstra otpor.

Tehnika koja je u ovakvom scenariju možebitno dobar odabir (sami za sebe procijenite) je da analizu postojećeg stanja započnete na isti način kao i “pozitivni” manageri: na skali od 1 do 10, gdje mislite da je razvoj projekta X.

I oni će odgovoriti nešto, dati će neku brojku.

Ali, da bi ih “izbacili iz očekivanog scenarija u kojem ćete ići s pozitivom i većom brojkom”, pita ih se da opišu kako bi situacija izgledala na nižoj ocjeni.

Zvonka iz gornjeg primjera je odgovorila da ocjenjuje kako je projekt na razini 6 i to može ali i ne moram pojasniti. No, nakon toga slijedi “negativno” pitanje – a kako bi izgledao projekt kad bi mu dala ocjenu 4?

I taj scenarij u kojem mogu opisati kako bi projekt izgledao na nižoj ocjeni je izrazito dobar smjer jer može:

  • Osvijesti da zapravo i nije sve tako loše 
  • Osvijetliti probleme / zapreke koje se uporno ponavljaju i sada se može staviti fokus na njih
  • Smanjiti mentalni pritisak
  • Otvoriti nove prilike

Ovisno o tome kako je izgledao razgovor, opisivanje i pojašnjavanje dogovorit ćete daljnji plan aktivnosti. Možda će taj plan biti da se i dalje ostaje na istom putu, možda će biti u smjeru da smanjimo početnu ocjenu, možda da podignemo postojeću ocjenu, možda ovo ili ono… tu kao manager, voditelj, direktor, vlasnik morate upotrijebiti svoje druge vještine.

Goran Blagus
(Business klinika)

p.s. Ova metoda s “kako bi izgledalo da je lošije” često se zna koristiti kod osobnog razvoja kada se želi osvijestiti put napretka te kako za promjenu treba vremena i energije.

p.p.s. Novi broj BK PREMIUM reporta (#6 – studeni 2018.) se odlično oslanja na gornju temu, pa ako vas je malo zagolicala, skoknite na LINK i naručite svoj primjerak.

(15)



OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*