Lijek, a ne prevencija

12
0

Iako je jako dobro poznata izreka kako bolje spriječiti, a ne liječiti, no život i ponašanje ljudi je vrlo često potpuno suprotno tome.

Ovo se nužno ne odnosi samo na biznis farmaceutike, već se izrazito dobro “prelijeva” i na druge biznise koji znaju mudro formulirati prodajnu koreografiju.

Ono od čega se u takvoj koreografiji polazi je:

  1. Ljudi su izrazito rijetko spremni investirati u rješenja koja će nešto prevenirati
  2. Ljudi kupuju kada ih “boli” (upravo proživljavaju bol)

Ovakva prodajna koreografija izrazito dobro prolazi sa sezonskim događajima, a tada su i kupci manje osjetljivi na cijenu.

Ne postoji dobar razlog zašto u svom biznisu i prodajnoj strategiji ne bi imali jednu ovakvu mini prodajnu koreografiju. Označite važne sezonske datume ili napravite “upute kada se desi X”, jer kada sra*e zakuca na vrata, sve što tražimo / traže je rješenje (čitaj: lijek).

*****

Sljedeće tri epizode: Prvo emocije, onda logika; Preporuka, ali malo drugačije…; Poziv na akciju (CTA)

Javite koliko vam je današnja epizoda korisna i primjenjiva, dok arhivu najzanimljivijih tekstova iza BK serijala možete čitati na www.business-klinika.com.

Hvala,

Goran Blagus
(Business klinika)

p.s. Mala molba – ako su vam sadržaji BK Newslettera vrijedni i još k tome mislite da mogu biti korisni vašim prijateljima i partnerima, uputite ih na business-klinika.com da se pretplate na BK newsletter (uvijek se mogu odjaviti ako im dinamika poruka ili sadržaji ne odgovaraju).

(12)

Tagovi:


OSTAVITE KOMENTAR

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*