Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Koliki popust možemo dobiti?

Kako odgovoriti na prodajni prigovor “Koliki popust možemo dobiti?” Prodajni prigovori su situacije ili povratne informacije koje usporavaju proces zaključivanja posla, no ujedno daju važnu informaciju odnosa između primatelja i davatelja usluge. Danas jedan od najčešćih prodajnih prigovora (ponekad ga možete čuti prije nego li izgovorite “Dobar dan”) ide ovako nekako: “Koliki popust nam možete […]

Kako NE pisati ponudu

Prošli tjedan poslao sam poziv poduzetnicima da sa mnom podijele svoje najbolje ponude koje tržište ne percipira najbolje ili na način kako to oni očekuju. U prvi mah, trebam priznati kako sam vrlo brzo dobio nekoliko poruka što je znak da dotične osobe s razlogom uz svoje ime stavljaju riječ poduzetnik u usporedbi s ekipom […]

Prodajna komunikacija

Na spomen riječi “prodaja” diže vam se kosa, no poprilično dobro znate kako bez prodaje nema ni klijenata, a kada nema klijenata nema ni novaca, a kada nema novaca nema plaće, a kada nema plaće računi se ne podmiruju, a kada računi nisu podmireni prijeti obustava isporuke, a kada nema isporuke važnih resursa znak je […]