Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Prodajno pismo

Uslugu koju nas najčešće traže je pisanje prodajnog pisma ili prodajnog dopisa. Nažalost, ekonomske okolnosti su natjerale mnoge da otvore obrt ili j.d.o.o. s ciljem pružanja usluga čišćenja misleći da će lako i jednostavno privući nove klijente. Uobičajena pretpostavka je kako će ići s nešto nižom cijenom od konkurencije, malo zagnjaviti poznanike i valjda će […]

Zašto otkazati poslovnu suradnju (i što je dobrog u tome)

Vođenje biznisa mora imati svoju svrhu i iako je ona najčešće vezana uz financijske rezultate, pružati usluge nezahvalnim, kompliciranim i neugodnim klijentima je nešto što svakako ne želite u svom poslovanju. Najveći razlog zbog čega poduzetnici rade s “teškim” klijentima je financijska ovisnost o njima. No, ono što je često nerazumno u takvom ponašanju je […]

Važne brojke u prodaji (početni koraci)

Iako se na kraju svake poslovne godine gledaju brojke vezane uz prihod, trošak i dobit, u prodajnim procesima upravljanje brojkama je ponekad važnija aktivnost od smišljanja tehnika i metoda kako privući nove klijente ili povećati iznos transakcije. potencijal tržišta broj potencijalnih klijenata koje ćemo kontaktirati u x mjeseci broj ostvarenih inicijalnih kontakata broj odbijenica kod […]

Pauza

Nije me bilo na ovim stranicama skoro dva mjeseca i pauza mi je stvarno godila. Zapravo, da budem još iskreniji – jednostavno mi je trebala. Definitivno dobra tema za povratničku kolumnu, jer u “odmaku od svakodnevice” ipak ima nečeg pozitivnog i vrijednog za spomenuti. Ne ulazeći u detalje gdje sam bio i što sam radio […]

Filteri

Je li vam se ikada desilo da nešto tražite, no to što tražite se nalazi gotovo ispred vašeg nosa ali ga ne “vidite”? A ne “vidite” iz razloga što traženi predmet nije oblika ili boje na koji ste naviknuti pa vam treba ili više vremena ili možda pomoć nekog sa strane tko će vam ukazati […]

Priznati ili ne?

U posljednja dva tjedna učestalo se susrećem s jednim zanimljivim modelom komunikacije uslužnih tvrtki. Bio sam uvjeren kako je ovakav model “iskorijenjen” i da je ekipa naučila na koji način negativne poslovne poteze prikazati kao poslovnu priliku. Huston, we have a problem Budimo realni, svako pružanje neke usluge prije ili kasnije zapne u probleme. Bio […]

Poduzetnički paradoks

Kontemplirajući malo o tome kako bi trebalo ili kako ljudi vode poslovanje (uključujući mene), naletio sam na jedan zanimljiv fenomen u ponašanju poduzetnika. Sindrom malog Kada pokrenete neki biznis ili tvrtku, jako je velika vjerojatnost da spadate u kategoriju male tvrtke. Imate nula (sebe) ili par ljudi zaposlenih, imate okvirne ideje kako ćete izgraditi tvrtku […]