Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Buđenje mrtvih

Prodajna tehnika “buđenja mrtvih” je iznimno dobra, a i poželjna, kada priljev novih klijenata nije dostatan i/ili na brzinu trebate promijeniti stanje na poslovnom računu. Kako definiramo “mrtve”? U prvom redu, treba ih staviti u dvije kategorije: Oni koji su koristili našu uslugu Oni koji nisu koristili našu uslugu, no bili su u prodajnom procesu […]

Uspoređivanje

Uz hrpu silnih karakteristika koje posjedujemo mi ljudi, jedna od njih je “uspoređivanje” i donošenje odluke prema rezultatima te usporedbe. Npr. Hoću li piti kavu ili neću, hoću li gledati tursku sapunicu na Novoj TV ili važnu političku emisiju na HTV, hoću li poljubiti svoju ženu ili ne, hoću li napraviti XYZ ili ABC? Naš […]

Koliki popust možemo dobiti?

Kako odgovoriti na prodajni prigovor “Koliki popust možemo dobiti?” Prodajni prigovori su situacije ili povratne informacije koje usporavaju proces zaključivanja posla, no ujedno daju važnu informaciju odnosa između primatelja i davatelja usluge. Danas jedan od najčešćih prodajnih prigovora (ponekad ga možete čuti prije nego li izgovorite “Dobar dan”) ide ovako nekako: “Koliki popust nam možete […]

Kako NE pisati ponudu

Prošli tjedan poslao sam poziv poduzetnicima da sa mnom podijele svoje najbolje ponude koje tržište ne percipira najbolje ili na način kako to oni očekuju. U prvi mah, trebam priznati kako sam vrlo brzo dobio nekoliko poruka što je znak da dotične osobe s razlogom uz svoje ime stavljaju riječ poduzetnik u usporedbi s ekipom […]