Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Trik sa skupljanjem sličica, naljepnica i ostalih “-ica”

Postoji uvjerenje kako se uz veliku dozu samokontrole može obraniti od siline mentalnih trikova i tehnika, no neki obrasci ponašanja su gotovo kao uklesani u ljudski DNA i iznimno velika količina ljudi pada na njih. Jedan od vrlo tipičnih i sve čestih tehnika unapređenja prodaje je mentalna igra skupljanja sličica, naljepnica ili nečeg sličnog. Postavka […]

Proći će

Prošli tjedan desila mi se ne baš ugodna situacija, a i pojavila se iz nekog neočekivanog razloga. Ne ulazeći u detalje što se desilo, volio bih podijeliti kako sam se baš loše osjećao. Ne toliko fizički loše, koliko je to bilo emotivno loše. Bila je to jedna od onih situacija u životu koja vas pogodi, […]

Prodajni okidač – osjećaj krivice

U skupu okidača koji djeluju i koriste se kod prodajne komunikacije, uz vrlo često korišteni okidač “straha”, okidač “osjećaj krivice” također pokazuje dobre rezultate. Tehnika korištenja svodi se na izazivanje tog neugodnog osjećaja te prikazivanje prezentiranog rješenja kao nešto što će odagnati ili spriječiti te osjećaje. U praksi, mjesto gdje se najčešće iskorištava taj okidač […]

Poziv na akciju = sugestija

Na racionalnoj razini teško da će itko prihvatiti da mu se nešto sugerira i priznati kako oglasi na TV-u ili drugim medijima “kupite sada”, “nabavite odmah”, “isprobajte već danas”, “pobijedite”, “skupite sve” djeluju na njega. Krivo je vjerovanje kako većinu odluka donosimo na racionalnoj razini, štoviše to uvjerenje da znamo što radimo je samo dodatno […]