Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Želite li više informacija…

Iako se za današnje doba kaže da je informacijsko doba, prepuno novih i često nepotrebnih informacija, u poslovanju ipak stvari stoje malo drugačije. Naime, ako potencijalni klijenti pokazuju interes za više informacija o uslugama koje pružate, to je samo znak da postoji interes za suradnjom te svakako ne treba “pustiti uzde”. Vrlo uspješni prodajni modeli […]

Samo još…

Jeste li osoba kojoj trebaju idealne okolnosti prije nego nešto poduzmete? Zanimljivo je kako će jako velika većina ljudi na ovo pitanje odgovoriti niječno, a očekuje i ponaša se kao da je odgovor – da. Ako bih vas dodatno pitao uspijevate li sve stvari i aktivnosti u životu (privatne i poslovne) postaviti tako da one […]

S kim (ne) želite raditi

I dok je klasičan pristup u privlačenju potencijalnih korisnika poznavanje ciljne grupe, njihovih preferencija, specifičnosti i set ostalih okidača dobar pristup, postoji i druga strana cijele ove postavke koja se često zanemaruje. Osim što treba znati s kim želite raditi, jako je važno znati i s kim ne želite raditi. Možda na prvu zvuči kontradiktorno […]

Kako izgleda coaching

Konačno malo lijepog i sunčanog vremena što je dobra prilika za ne “pilat” nekim teškim temama o poslovanju, napredovanju, tehnikama, trikovima, kako da idejama… Kao jedna od tih laganijih tema super mi je legao kratki animirani film o tome kako funkcionira coaching ili u originalu “How coaching works”. Prije nego pogledate film, volio bih dati […]

Ima li još nešto što možemo učiniti za Vas?

Bez obzira vodili biznis koji pruža usluge ili prodaje fizičke proizvode, jedno “nevino” pitanje postavljeno na kraju prodajnog procesa može učiniti veliku promjenu na povećanju obima prodaje. Iako dotično pitanje spada u kategoriju zatvorenih pitanja (da/ne odgovor), baš u tome i jest njegova ljepota i moć djelovanja. Osoba koja odgovara na njega neće osjećati pritisak, […]

Traženje rupa

U prodajnom procesu primatelj poruke prolazi kroz različita stanja i situacije, a jedno od njih je “traženje rupa” u prezentiranom rješenju. Pojednostavljeno, potencijalni kupac traži grešku, problem, falingu u usluzi koju mu nudite iz nekoliko razloga: Da li je ta greška presudna i investicija u uslugu nije opravdana Da li mu uočena greška / propust […]

Moć odlučivanja

Vrlo je česta zabluda kako prodajni proces ide jako dobro jer osoba s druge strane pozitivno reagira, voli podijeliti važnu informaciju i bude naklonjena, a da uopće nema svjesnosti i potvrde je l’ ta osoba prava osoba za poslove koje pregovarate i ono najvažnije, je l’ ta osoba ona koja odlučuje. Ispregovarati šleper drva s […]