Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Moramo razmisliti

Jedan od najnepoželjnijih prodajnih prigovora koji vam se može desiti je varijacija na temu – “Moramo razmisliti”. Moramo razmisliti; Nismo baš sigurni; Ne mogu sada odlučiti; Trebamo se još konzultirati. Ima nekoliko razloga zašto je ovakav prigovor nepoželjan i jako nezgodan: niste dobro napravili predradnje i vrlo vjerojatno ste se nametnuli potencijalnom klijentu, umjesto da […]

Moćunost izbora

Ljudski mozak voli uspoređivati različite stvari i prema tome donosi odluke. S obzirom na to, u poslovanju nije najbolja strategija imati samo jedan proizvod ili jednu verziju istog proizvoda / usluge jer će vas mozak potencijalnog klijenta uspoređivati samo s konkurencijom. Da ne bi bilo zabune, i dalje će oni uspoređivati s konkurencijom, no situacija […]

Upravljanje vremenom

Poznata je činjenica kako nije moguće upravljati vremenom, već aktivnostima koje provodimo u danom nam vremenu. Svakom čovjeku 60 minuta traje jednako dugo te je samo razlika u tome kako će svatko od nas iskoristiti tih 60 minuta. I dok mnogi pokušavaju u 60 minuta ugurati što više aktivnosti, smatrajući da je to najbolja strategija […]

Želite li više informacija…

Iako se za današnje doba kaže da je informacijsko doba, prepuno novih i često nepotrebnih informacija, u poslovanju ipak stvari stoje malo drugačije. Naime, ako potencijalni klijenti pokazuju interes za više informacija o uslugama koje pružate, to je samo znak da postoji interes za suradnjom te svakako ne treba “pustiti uzde”. Vrlo uspješni prodajni modeli […]

Samo još…

Jeste li osoba kojoj trebaju idealne okolnosti prije nego nešto poduzmete? Zanimljivo je kako će jako velika većina ljudi na ovo pitanje odgovoriti niječno, a očekuje i ponaša se kao da je odgovor – da. Ako bih vas dodatno pitao uspijevate li sve stvari i aktivnosti u životu (privatne i poslovne) postaviti tako da one […]

S kim (ne) želite raditi

I dok je klasičan pristup u privlačenju potencijalnih korisnika poznavanje ciljne grupe, njihovih preferencija, specifičnosti i set ostalih okidača dobar pristup, postoji i druga strana cijele ove postavke koja se često zanemaruje. Osim što treba znati s kim želite raditi, jako je važno znati i s kim ne želite raditi. Možda na prvu zvuči kontradiktorno […]