Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Bez srama & nelagode molim

Ima “nas” koji volimo promišljati, razmišljati, analizirati, kalkulirati, procjenjivati, projektirati, testirati, simulirati i svašta još prije nego nešto odlučimo i napravimo. Jer možda… je to slučajna situacija ima nečeg dobrog u toj osobi nisu tako mislili sam pogriješio / krivo shvatio ne razumijem sve okolnosti baš i nije toliko važno … Možda, možda, možda… možda […]

Kako da se osjećaju

Ima jedna vježba koju prakticiram s biznisima koju posluju više godine i u kojima se izgubila “kemija”, a treba unaprijediti poslovne rezultate. Naime, tijekom godina poslovanja sasvim je normalno da dođe do zamora materijala te se pohaba motivacija i čarolija vođenja biznisa. U takvim situacijama ekipa često pristupi modelu “excel tablice”: ako mjesečno X, po cijeni Y, […]

Dis)kvalifikacija

Među top 5 zabluda nedovoljno iskusnih poduzetnika je stav kako su SVI ljudi njihovi potencijalni korisnici ili ako žalite blaži oblik “bolesti” – “ma znam da su to tvrtke s max. 15 zaposlenih iz cijele regije i imaju XYZ problem”. Ciljna skupina, avatar, Bill ili Đuro po naški, Jenny ili Đurđica po naški i slični […]

Pokret otpora

Svatko od nas (i naših potencijalnih klijenata) s vremena na vrijeme osjeti poriv da se suprotstavi nekim okolnostima: dosta je neznanja dosta je nepravde dosta je loših rezultata dosta je ovog ili onog Time što stvaramo otpor (na ovaj ili onaj način) daje nam osjećaj da imamo kontrolu, da smo svjesni i dovoljno bistri za […]

Poziv na akciju – zašto ne?

Poziv na akciju ili famozni CTA na koji “briju” različiti gurui i (internet) marketing likovi je jedna od “tajni” koju morate što prije svladati u svom poslovanju. Tako možete naletjeti na hrpu savjeta da CTA treba biti: Unutar vidljivog dijela ekrana Dovoljno kratak Emotivno nabijen Direktan Atraktivan Višestruko ponavljan Bla… bla..  bla… I sve to […]

Kako to…

Uvrijeđeno je pravilo kako je u poslovnom odnosu jako bitno da postavite sva relevantna pitanja jer ćete tako saznati: što motivira potencijalnog klijenta da vam se javio  kakve probleme ima koju vrstu rješenja traži koliko je spreman investirati što je sve pokušao napraviti da riješi problem koje emocije ga pokreću što očekuje od vas … […]

Iz topline svog doma…

Iz topline svog doma… Samo okrenite ovaj broj i naručite super_truper_gadget iz topline svog doma… Zavalite se u udobnu fotelju ispred računala i uz pomoć super_truper_programa zaradite milijune… Jedna od (stotine) tehnika prodaje temelji se na povezivanju ugodnog osjećaja s radnjom koju primatelj poruke (čitaj: kupac) treba napraviti. Osvještavanje ugode umanjuje prigovore i trebalo bi […]