Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Poslovni model – pobjednici

U jeku nogometne groznice i skorašnjeg finalnog susreta, zgodno se prisjetiti važnog poslovnog modela. Imamo situaciju u kojoj dva tima igraju finalnu utakmicu uz što dolazi velika baza fanova i sljedbenika koji su iznimno emotivno nabrijani. Utakmica jedino može završiti pobjedom jednog od dva tima, što samo po sebi povlači imperativ da fanovi i sljedbenici uz […]

Vječita bitka kod prodavača

Vječita bitka kod prodavača Situacija 1. Naša usluga građena je na višegodišnjem iskustvu i upotrebi najboljih materijala čime postižemo dugotrajnost, efikasnost i zadovoljstvo klijenata. Situacija 2. Zadovoljstvo, trajnost i sigurnost u sebe su rezultati koje ćete postići u suradnji s nama. Ovisno koji ste tip osobe i preferencijama direktora, prodajna koreografija se često “vrti” oko […]

Njurganje oko cijene

“Koliko nešto košta” je vrlo popularna tema iz aspekta davatelja usluga i naravno, iz aspekta potencijalnog primatelja usluge. Neka bazična postavka s cijenama vrti se oko toga da prodavač želi za što više, a kupac za što manje, što nas često i dovede do hrpe nesporazuma i traženja “čarobne prodajne formule” kako najbolje definirati cijenu […]

Jedan izvor, dva ulaza

Po ekonomskim definicijama (pojednostavljujem), svrha poduzeća je u maksimiziranju dobiti vlasniku poduzeća. Zdravoseljački – ostvariti što više za uloženi kapital. Naravno, ima i drugačijih postavki i ciljeva zašto se tvrtke osnivaju, modeli po kojima se posluje i svakakve kombinacije, no najčešći razlog zašto netko otvori tvrtku je da ona za njega GENERIRA NOVU VRIJEDNOST. I […]

Pet-stotka, to znači… NIŠTA!

03.07.2018., 08:12 i razmišljam što napisati za jubilarni 500-i newsletter Business Klinike pa se uhvatim kako ulijećem u napredniju verziju “ja sindrom”. “Ja sindrom” (ili ja-ja-ja sindrom) je tipična prodajno-komunikacijska konstrukcija u kojoj fokus stavljamo na sebe i svoje mogućnosti, s nadom kako će potencijalni klijent u tome prepoznati vrijednosti za sebe i ostvariti suradnju […]