Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Trebaš / trebam

Kod ostvarenja poslovnog ali i svakog drugog odnosa, igra “trebaš / trebam” je ono što se odvija u pozadini svakog takvog procesa. Trebaš – potencijalni klijent treba vaše rješenje Trebam – trebam potencijalnog klijenta radi svojih potreba Danas se troši iznimno puno energije na to kako da formuliramo ponudu / rješenje da osvijestimo “trebaš” kod […]

A zašto ste… (?)

Tehnika pregovaranja (prodaje) koju danas opisujem i podsjećam spada u naprednije vještine te postoje razlozi i okolnosti kada se ona primjenjuje (koristi). Poznavanje alata i tehnika su odlična stvar ali još važnije od njihovog poznavanje je i prepoznavanje / znanje kada i kako ih primijeniti u praksi. Kada bi postojala čarobna rečenica ili odlomak ili […]

Zdravo za gotovo

Za izreku iz naslova ste zasigurno čuli, no jeste li razmišljali kako je ona u isto vrijeme izvor velikih poslovnih problema? “Zdravo za gotovo” smatramo situacije koje će se dogoditi prema poznatom scenariju te je zbog toga i dobiveni rezultat očekivan. A kada je nešto očekivano, percepcija vrijednosti opada. A kad percepcija vrijednosti opada, onda tu […]

Nismo zainteresirani

Famozna izjava nakon koje mnogima potonu sve lađe, snovi i projekcije da će uspostaviti novi poslovni odnos je “nismo zainteresirani!”. “Nismo zainteresirani” spada u uobičajene prodajne prigovore i češće bude izgovoren ne zato što stvarno nisu zainteresirani, već kako bi se obranili od vas koji im želite nešto prezentirati / demonstrirati. U nekim “rubnim situacijama” […]

Ekstremno uljudan

Jeste li jedan od onih poduzetnika koji u nastupu prema svojim klijentima, potencijalnim klijentima, djelatnicima, dobavljačima i ostalim sudionicima biznisa štuje kult “ekstremne uljudnosti & transparentnosti”? Da pomognem, u praksi to izgleda ovako: klijent je gotovo pa uvijek u pravu, zapravo, uvijek je u pravu i treba mu se 100% prilagoditi ako pojasnimo klijentu sve […]

Jeste li sada spremni…

U prodajno / demonstracijskom procesu uobičajena je rečenica koju nam izgovara ili “izgovara” potencijalni klijent – “Nisam još spreman…”: za odlučiti da krećemo u suradnju da promijenim stanje u kojem se nalazim investiram u rješenje koje će mi pomoći izađem iz zone komfora … To je uobičajeni scenarij u svakodnevnom biznisu i mi sami, kada […]