Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Zapelo vam pregovaranje, evo (nekoliko) rješenja…

Prodajna koreografija, set koraka kroz koje prolazi (svaki) potencijalni klijent, ima u jednom svom dijelu definirane follow-up procedure. Prodaja je ništa više nego demonstracija i osvještavanja vrijednosti koje krajnji korisnik može dobiti od vas ili vašeg rješenja. Jednostavno da jednostavnije ne može biti, ali… Sve ove formule, formulice i definicije ne mogu obuhvatiti i do detalja […]

Nije li čudno da…?

Promatram, bilježim i analiziram različite informacije o društvenim trendovima i koliko god želio da će “strah”, “pohota” ili “ponos” prevladati, jedna druga emocija ipak preuzima primat. Emocije nas pokreću, emocije nam u “glavi stvore” slike i doživljaje, a onda poduzimamo ove ili one radnje da do njih dođemo. Strah od kazne je ta jedna emocija […]

Milosti, imajte milosti…

Sjedim tako u šarolikom društvu poduzetnika i jedan od njih mi dobaci kako sam na prvi kontakt i dojam vrlo hladan, rezerviran i proračunat. “Izgledaš i ponašaš se kao terminator koji traži grešku sugovornika i vrebaš priliku… I stvaraš taj neki nelagodan osjećaj… kao da nemaš milosti prema sugovorniku”. Kada ti nekoliko ljudi kaže nešto slično, […]