Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus - Business coaching

Izjava o otkazu! [serijal]

17.05.2019. slatina.net

0

8

Podsjećam, ovo je serijal “strujni udar” tehnika koje koristimo kada pregovori i dogovori dođu do mrtve točke i iako smo u ovom serijalu stigli do zadnjeg “udaraca”, znajte da ima tu puno tehnika i tehnikica. Nedavno sam čitao zanimljiv članak o tehnikama utjecaja u kojem se secirao modus operandi jednog prevaranta i koji je s par […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

A sad adio, a sada adioooo [serijal]

16.05.2019. slatina.net

0

12

I dalje smo u “strujni udari” serijalu, tehnikama ili bolje rečeno rečenicama koje je poželjno izgovoriti kada pregovori i dogovori dođu u fazu u kojoj pomišljate dignuti ruke i otići. Svi smo mi uvjereni da aktivnosti koje radimo radimo u najboljoj namjeri. Ako to možda tako i ne izgleda na prvi pogled, rijetko smo destruktivni do […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

A moramo pucati i na emocije [serijal]

15.05.2019. slatina.net

0

14

I dalje smo u serijalu “strujnih udara” koje koristimo kada nam pregovori dođu do mrtve točke. Stoga nije neuobičajeno da biramo između odustati od svega ili napraviti još samo jedan pokušaj. Emocije, emocije, emocije… u jednom trenutku su nam odličan saveznik, a onda se sve nešto preokrene i na tim istim emocijama postajemo maksimalno ranjivi. […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

Trenutak kad je “zašto” poželjan (serijal)

14.05.2019. slatina.net

0

10

Ovo je nova epizoda serijala “strujnih udara” tj. tehnika (prije bih rekao da su to rečenice) koje upotrijebite kada su vam pregovori o početku suradnje zapeli i kada ste se našli u situaciji da sve pustite (čitaj: pošaljete u mp3) Dosta često u BK newsletterima spominjem pojam prodajne koreografije, a isto tako sam dosta često […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

Kad vam pregovaranje stane [serijal]

13.05.2019. slatina.net

0

12

Krećemo s novim serijalom ideja i “rečenica” koje treba upotrijebiti kad vam pregovori i dogovori o početku suradnje stoje i imate iznimno dobar osjećaj da ste došli do debelog zida te se stvari više ne miču. Današnja i buduće tehnike ovog serijala su iz kategorije “strujnog udara” – ili će vratiti puls ili nakon nje možete “proglasiti smrt”. […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

Zapelo vam pregovaranje, evo (nekoliko) rješenja…

10.05.2019. slatina.net

0

8

Prodajna koreografija, set koraka kroz koje prolazi (svaki) potencijalni klijent, ima u jednom svom dijelu definirane follow-up procedure. Prodaja je ništa više nego demonstracija i osvještavanja vrijednosti koje krajnji korisnik može dobiti od vas ili vašeg rješenja. Jednostavno da jednostavnije ne može biti, ali… Sve ove formule, formulice i definicije ne mogu obuhvatiti i do detalja […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

Nije li čudno da…?

09.05.2019. slatina.net

0

10

Promatram, bilježim i analiziram različite informacije o društvenim trendovima i koliko god želio da će “strah”, “pohota” ili “ponos” prevladati, jedna druga emocija ipak preuzima primat. Emocije nas pokreću, emocije nam u “glavi stvore” slike i doživljaje, a onda poduzimamo ove ili one radnje da do njih dođemo. Strah od kazne je ta jedna emocija […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

Milosti, imajte milosti…

08.05.2019. slatina.net

0

14

Sjedim tako u šarolikom društvu poduzetnika i jedan od njih mi dobaci kako sam na prvi kontakt i dojam vrlo hladan, rezerviran i proračunat. “Izgledaš i ponašaš se kao terminator koji traži grešku sugovornika i vrebaš priliku… I stvaraš taj neki nelagodan osjećaj… kao da nemaš milosti prema sugovorniku”. Kada ti nekoliko ljudi kaže nešto slično, […]

Opširnije