Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus - Business coaching

Obećali ste se javiti

18.01.2019. slatina.net

0

6

Ne niste, već je ovo demonstracija iznimno uspješnog naslova poruke koju možete koristiti u svojoj prodajnoj koreografiji. U nekoliko navrata sam već pisao (i demonstrirao) kako direktnije poruke i direktnija komunikacija u današnje vrijeme daje puno bolje rezultate, nego “pametno & za razmišljanje” sadržaji. Današnja poruka tj. današnji naslov ide jednu razinu više jer koristi […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

Koliko žvakaćih guma treba…

17.01.2019. slatina.net

0

8

…prodati kako bi se od njih moglo živjeti? Žvakaće gume, znate, oni paketići s elastičnim sadržajem koji žvačete ali ne jedete. Ima ih pored svake blagajne, na svakom kiosku, benzinskoj pumpi i koštaju od 8,00 do 35,00 kn. Sada tu prodajnu cijenu smanjiti za iznos PDV-a (trenutno je to 25%) i maržu prodajnog mjesta, što veleprodajnu cijenu jednog […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

Što vas je privuklo kod nas?

16.01.2019. slatina.net

0

12

Ovako kako glasi rečenica iz naslova, do sada je najbolja rečenica koju sam čuo i doživio kod prodajnog pristupa jednog dućana. Nije to bilo, “kako Vam mogu pomoći?”, ni “snalazite se?”, ni “tražite nešto specifično?”, već jedan ugodan i majstorski izgovoren “Što vas je privuklo kod nas?” . I znate što je uslijedilo nakon toga? […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

Karakteristika negativaca koju treba (za)voljeti

15.01.2019. slatina.net

0

7

Znate ono – borba dobra i zla.  Zlo je nešto zamislilo i nešto lošeg napravilo. Onda se pojavilo junak, oličenje dobrog, koji je uz nešto energije i vremena pobijedio zlog negativca. Ništa više nego klasična priča i jedna od formula storytelling modela… ništ posebno. Ali… Ima nešto JAKO važno i JAKO bitno što možete iz […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

Što ako krivo izaberem…

14.01.2019. slatina.net

0

6

U moru i poplavi različitih ideja, rješenja, smjerova, uputa, tehnika, preporuka, studija slučaja, mišljenja, analiza kako unaprijediti biznis, kako privući klijente, kako ostvariti veći LTV, kako smanjiti troškove, kako… Nije najveći problem da li nešto od toga odabrati i implementirati, već… …jesam li odabrao ispravno, tj. ŠTO AKO KRIVO IZABEREM?! Što ako izaberem krivu tehniku, […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

Želim da kupite…

11.01.2019. slatina.net

0

8

Nema tog poduzetnika, voditelja prodajnog tima ili prodavača koji u “svojoj glavi”, prodajnom pismu, demonstraciji, prezentaciji, sastanku ili nekoj desetoj aktivnosti nije izgovorio (verbalno ili neverbalno) rečenicu: Želim da kupite [XYZ / nešto / naš proizvod / naše rješenje]! Neki od njih su to izgovorili / napisalo baš ovako kako sam i ja napisao – […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

Glasan i iritantan alarm

10.01.2019. slatina.net

0

14

Jeste li svojevremeno imali priliku čuti aktiviran alarm na nekom vozilu? Iritantan zvuk zavija do nemilosti plus sva moguća svijetla blinkaju. I, što ste napravili? Bacili pogled što se dešava? Provjerili je l’ to vaše vozilo? Kontaktirali policiju? Registrirali buku i zaključili kako će ubrzo doći vlasnik vozila i ugasiti alarm? Čuli ste alarm, ali niste […]

Opširnije

Goran Blagus - Business coaching

Najbolja “poluga” kod pregovaranja

09.01.2019. slatina.net

0

6

Svi mi koji smo u biznisu i redovito radimo na privlačenju novih klijenata, koristimo mehanizam poluge kako bismo bili što uspješniji u zaključenju suradnje. Različitim tehnikama, marketinški-prodajnim porukama i aktivnostima privlačimo pažnju, a kad je to ostvareno ulazimo u proces pregovaranja i finalizaciju dogovora. I tu onda koristimo uobičajene pregovaračke poluge: Cijena i mogućnost dogovora […]

Opširnije