Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Zona komfora… nemoj molim te

Jeste li primijetili kako razni savjetnici, coachevi, duhovnjaci, motivatori, govornici, osviješteni pojedinci i slični dosta često spominju da trebate izaći iz svoje zone komfora, jer je to jedini način da budete bolji, uspješniji, drugačiji? Zona komfora je loše, u zoni komfora osjećate se lažno sigurno, u zoni komfora je ovo ili ono… aaargh… i zato morate […]

Slikar

Znate li kako uspješni slikari pristupaju svom poslu? Znate li kako izgleda njegov poslovni model? Slikar naslika sliku prema svojoj inspiraciji, stilu, tehnici i svemu ostalome što je NJEMU bitno. Slika se izloži i ako je dobra, PRIVUĆI će svoje kupce. Kupci će KUPITI sliku. Slikar će NAPRAVITI još slika prema svojoj inspiraciji, stilu, tehnici […]

“Da” tehnika

U udžbenicima i seminarima na kojima se uče prodajne vještine, jedna od nezaobilaznih tehnika je korištenje “da” tehnike ili “yes sequence”. U toj tehnici svrha prodavača je da kroz pametno strukturirana pitanja navodi potencijalnog klijenta da odgovara sa “da” (ili “yes” ili neki drugi pozitivan oblik odgovora), te nakon što je dobio određeni broj pozitivnih […]

Hoćemo surađivati?

Zanimljivo je kako se mnogi poduzetnici zapetljaju u usvajanje različitog znanja i proučavanja različitih procedura, no kada treba to staviti u praksu, velika većina njih posustane ili jednostavno ne zna kako napraviti sljedeći korak. U prodajnom procesu (prodajnoj koreografiji) izrazito je bitan follow-up za koji su gotovo svi čuli i za koji će mnogi reći […]