Naslovna Blog Goran Blagus – Business coaching

Goran Blagus – Business coaching

Upozorenje!

U prodajnom / promo procesu ima ovaj jedan korak kojeg je povremeno dobro koristiti na način kako sam ja to naveo u naslovu ili kao poseban odjeljak / video klip samog procesa. UPOZORENJE! Achtung Achtung! Warning! OPOZORILO! Htjeli, ne htjeli… “isprogramirani” smo da obraćamo pažnju na takve stvari, jer… …slijede iznimno važne informacije …se bojimo […]

Nisam razumio, možete li…

Nisam razumio, možete li… …mi pojasniti što… …mi dati više… …napraviti… Ovo što vidite je skoro pa savršena (ne postoji savršeno) formula komunikacije kod potencijalno neugodnih poslovnih situacija. Sa “nisam razumio” i sličnim izvedenicama drugoj strani “vraćate” lopticu da promisli o svom inicijalnom zahtjevu / prigovoru te da ga drugačije formulira. Ako sve ovo dobro […]

Što sve…

Što sve… …ne želim? …ne smijem? …ne bih trebao/trebala? …nisam u stanju? …ne zaslužujem? Koliko ukupno odgovora imate na ova pitanja? A na pitanje: Što uistinu želim? Dvije misli: Puno bolje & više znamo što ne želimo, nego što je to ono što želimo.  Zbog ovog je prodaja često orijentirana na “izbjegavanje negativnog” stanja jer […]

Poklon za sebe?!

Brzo i jednostavno – što ćete sebi pokloniti za kraj godine? Molim samo da nije… ne trebam ništa, bitno da su moji ljudi OK to su gluposti, nemam novaca za trošiti a zašto da sam sebi nešto poklanjam, to je posao drugih ne trebam ja nikakav poklon (ja sam robot) ništa! … i set sličnih odgovora […]

Zavidni?

Oh da… stigla ja na tapet i famozna “zavist” – emocija koja čini čuda u prodaji. Zavist se često povezuje s nezadovoljstvom jer netko drugi ima “nepoštenu” prednost nad nama, što je onda dobar motivator za pokrenuti se. Zavist se često stavlja u kategoriju nepoželjenih emocija i stanja, a društveno se i osuđuje kao nešto […]

Oštri zaokret

Izrazito su rijetki biznisi koji identično posluju od samog svog nastanka. Prolaskom vremena klijenti mijenjaju navike i percepciju, a i davatelji usluga se kroz to vrijeme isto mijenjaju – znanje, iskustv i mudrost samo su neke od vrijednosti koje su unaprijedili. I sve to izgleda fora i kao dobro postavljen poslovni model. Pratimo što se zbiva na […]

Gotovo pa savršen oglas

U nastavku je screenshot oglasa iz časopisa Robb Report koji mi je skrenuo pažnju s gotovo pa savršenim oglasom. Ako ne znate što je Robb Report (www.robbreport.com), dovoljno je spomenuti kako je to časopis za iznimno imućne ljude u kojem se oni informiranju o najboljim i najskupljim stvarima koje novac može kupiti. Unutra ima stvari […]

Donacije i slični projekti – prodajna strategija?!

Kraj godine je eldorado za različite humanitarne projekte gdje razne organizacije traže donacije. Kako u tome biti uspješan (kao humanitarna organizacija ili organizator sličnog događaja) ali i prepoznati zašto više reagirate na jedan ili drugi humanitarni projekt, jako dobro ocrtavaju rezultati anketa koju je napravio University Lilly Family School of Philanthropy. Navodim prva tri razloga […]